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新快报记者 卢云龙
TCL通讯在回归国内市场之后一直不温不火,究其原因是该品牌注重海外市场而忽略国内营销。进入2014,TCL一改“闷头赚钱”作风,继连发4G新品、开辟电商运营之后,近日又与迪信通达成战略合作,在原有传统销售合作模式的基础上,将在渠道和终端建设、虚拟运营商产品等多方面进一步深化合作。此次战略合作不仅开启了TCL通讯和迪信通在2014年全面战略合作的序幕,更表明了TCL在4G元年发力本土市场的决心。
据了解,通过此次战略合作,TCL通讯将发挥其在研发、产品体验及增值服务等方面的优势,特别是在4G产品与服务上的竞争实力,全面发力4G市场,进一步释放其手机销售的渠道优势。在促成与三大运营商合作后,迪信通在虚拟运营方面同样备受期待,TCL通讯与迪信通以战略合作为契机形成了品牌合力。
TCL手机今年卖得怎么样?今年一季度,TCL通讯手机销量为1360.8万台,同比增长60.4%,实现销售收入43.4亿元,同比大幅增长120.3%。其中,智能手机销量达到631.6万台,同比大增334.5%,销量占比从去年同期的17%提升至46%,如此出色的销量成绩表促使TCL加大力度投入通讯产业。如今正值国内智能手机市场普及阶段,TCL希望在渠道上完善销售体系,TCL通讯已经与多家渠道商建立了紧密的合作关系,线上有苏宁易购、京东等电商结盟;线下有苏宁、中邮、爱施德(002416,股吧)、中域等实体渠道加深合作。与迪信通达成战略合作,TCL通讯的渠道拼图逐渐清晰:杀入位于顶端的终端渠道,用覆盖面提升TCL通讯在国内市场的影响力。
4G的发展使得终端渠道规模、结构发生了改变,终端渠道体系加速扁平化,并朝着连锁化、规模化、电商化的方向发展。TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬表示,自2012年回归中国市场以来,TCL通讯就一直很重视中国区市场渠道运营能力的建设与布局。4G给了TCL通讯很好的机会,希望在2014年继续强化与运营商渠道、电商渠道和实体渠道等商业伙伴的联盟,一起玩转4G。
