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和讯科技消息 5月5日—6日，全球移动互联网大会（GMIC2014）在北京国家会议中心召开，本次会议以“联接改变世界——下一个50亿”为主题，探讨移动互联网的未来发展趋势。在会议期间，亿玛在线副总裁秦令今接受了和讯科技的采访。
对于移动广告领域的发展现状，秦令今表示，“目前还是处于粗放式、比较快速的发展阶段，整个市场从初期的试探到现在已经属于第一个高速成长期。相对需求在这里摆着，做营销的主要是迎合广告主的需求你能做好哪一块赶紧做好，尽可能的去迎合广告主的需求，我认为是这样一个阶段。”
以下为采访实录：
和讯网：过去一年好像咱们这个行业经历了一场洗牌，很多公司可能是这种垂直细分比较细或者是一些比较小的公司已经远离移动营销行业了，您对这种状况怎么看？您是否感觉到这种洗牌的状况呢？
秦今今：我觉得不能叫洗牌吧，只是原来做互联网营销的人中，有一些人和公司没有跟上移动互联网的节奏，它要么没有转，或者没有转成功，但并不代表从事这个行业的人少了，因为有很多新的，原来没做互联网营销的，直接做移动营销的公司出来了，那就是说既有旧势力的一种延续，也有一些新生的力量进来。所以，我认为整个市场还是没有到洗牌的这么一个阶段，大家还是在百花齐放，各自做自己擅长的事，我只能说那些人不叫洗牌，应该叫掉队了。
和讯网：您认为现在移动营销经历怎样的一种发展阶段呢？
秦今今：我觉得目前还是处于粗放式、比较快速的发展阶段，经历了最开始大家对移动端营销的未知，广告主有一些小小的恐惧，更多的做一些尝试，到现在已经是大家都涌入到了移动营销当中来，几乎所有和互联网相关的公司都得和移动沾边，都得做移动端相应的营销，而且投入的占比，原来可能只占10%，但现在占比越来越大，整个市场从初期的试探到现在已经属于第一个高速成长期。相对需求在这里摆着，做营销的主要是迎合广告主的需求，说通俗一点到处都有钱，你能做好哪一块赶紧做好，赶紧去抢，所以大家就是发挥自己的长板，尽可能的去迎合广告主的需求，我认为是这样一个阶段。
和讯网：在整个营销领域里，现在移动广告占整个市场规模的大概多少呢？
秦今今：这个整个的我还不太好说，通过艾瑞克的数据应该是超过10%，接近20%，各个行业中都有一些公司在公布，比如说百度说它是以15%接近20%了，淘宝说我有20%的销售额来源于移动端等等。从我们公司自己来看，我们现在移动端的收入已经占到30%，我觉得基本就是20-30%，未来相信会更多，因为从流量的分布来看，移动端已经肯定不比PC端差了，其实空间还蛮大。
和讯网：跟传统的PC端来讲，我们转化率怎样？
秦今今：转化率不太一样，有的转化率好，有的转化率差一些。我们做的这一块电商的转化率略低于PC端，但一些特殊的、特卖的，移动端的转化率也很高。
和讯网：比如哪些？
秦今今：比如唯品会这种特卖的，它会针对手机做一些特殊的推广来提升转化率，但整个拉通了看移动端的转化率还是会低一些。
和讯网：但现在很多移动营销公司都开始做国际化的游戏市场，有一部分营销公司已经做成了游戏营销渠道，对此现象您怎么看？
秦今今：我觉得这很正常，游戏这个生态圈还是有很多的环节，有CP、最早应该有LP就是内容的，然后有版权的，CP做游戏的，开发者，有发行，有渠道，有广告平台，有应用市场。基本上你看去做渠道做发行的，原来它自己要么是CP，要么是做渠道，渠道也做发行，它都是和自己紧挨着的上下游可能做一种延伸，因为整个游戏太挣钱了，大家都看得见，这个商业模式很成型，而且利润率非常高，刚需特别是在中国目前都是娱乐很旺盛的阶段，这个钱就摆在那个地方，它可能往上走一步或者往下走一步就能赚到更多的钱，所以一定会有人干这个事情，所以我觉得这个现象很正常，这也是一种充分竞争的结果，没有说哪块地永远都是你自己的，谁都不能碰。但我相信未来一定还是专注在这块做得很长，做得很专，愿意投入自己精力的人在它的环节上能够做得更好。我觉得分工是趋势，现在大家做这个只是为了抢钱。
和讯网：在亿码做电商这块，未来我们会不会涉及到线下有一个延伸？
秦今今：从我们来说不会，我们只是从一些增值上做得更多，比如我们会对媒体的服务会做得更多，不会说变成上游或者变成下游。
和讯网：现在一开始进入这个市场，我们为什么把自己定位为电商领域？因为大家都知道电商还是主要以PC端为主？
秦今今：没有，我们没有把自己定义为电商，我们定义为效果。十年前我们叫做效果营销领航者，现在我们是基于数据的效果型公司，我们后十年已经把公司的核心价值放在了我们的智能营销上，以大数据为核心的精准。我们做这个转变也是跟着这个市场趋势来的，之前我们做效果也不仅仅服务电商，只是那个时候电商是最开始要效果的，也是在效果预算中投入量最大的。所以，我们可能经常参加的会议和说的东西都和电商相关，其实往后走会发现，以后什么叫电商？只要能在网上进行交易的都可以叫电商，这还只是交易，以后只要能够在网上进行消费的都可以叫电商，交易和消费还不一样，我认为未来消费的市场远大于交易的市场。
比如说游戏是一种消费需求，不是一种交易需求，它不是换取某一件商品，现在因为做移动的关系，我们现在游戏客户的数量已经占比超过了30%，然后我们游戏的收入已经超过了20，所以，我们公司也在跟着市场趋势在做变化，原来电商占我们90%，现在占已经不到70%了，所以，我们还是算跟上趟了，变化还是蛮快的。
和讯网：我们未来会不会转型成为专业做游戏营销的公司？
秦今今：我们会成为一个专业做效果的公司，我们不会说放弃某一个行业或者怎么着。
和讯网：刚才秦总也提到了大数据，大数据不光是营销行业，很多行业都有一些比较大的影响，在整个营销行业的方面，有哪些方面是具体受到大数据所影响呢？
秦今今：我觉得蛮多都有影响的，比如说你看现在和营销相关的，我觉得最直接的就是广告吧，现在大家做效果广告已经比原来是容易很多了，首先现在这种RTB的成形，整个Exchanges越来越多，整个流量的买卖已经更加的便捷和智能化了。但它反过来的影响是什么呢？如果你没有可能就没法玩了，你就被这个市场淘汰掉了。那就是说它通过有了这种大数据，有了这种RTB 的技术，我们做营销的公司已经可以把原来对广告主的那种服务能力提升一个新的高度，原来很多我们不能干的事情现在都可以干了，原来没人说我按一个展示一个展示的卖，现在我就可以一个展示一个展示的卖，理论上来说这个广告位如果它有一万个展示我可以换一万次广告内容，有了这种技术条件做储备对营销人员来说可以做的事情一下子多了很多，从大数据对日常生活中的影响那就太多了，比如说我们现在嘀镝打车这种打车工具，比如像车联网这些都是，包括一些金融，你想为什么它某一个产品推出什么样的利率，它基于什么样出来的，原来可能都有一堆分析师在那儿搞这些东西，现在可能就是通过一些数据系统就给你分析出来了，很智能的就出来了，我觉得未来影响会越来越大。
和讯网：在咱们营销行业有一部分人说DSP是大数据真正落地的模式，对这个DSP的模式你怎么看？
秦今今：我觉得其实DSP不能叫一种商业模式，它其实是基于RTB这种技术，因为有了RTB能够去更精细化帮广告主做营销，能够按照受众做投放，所以，DSP就应运而生了。DSP只是整个商业模式中的一环，中间还有Exchanges，下游还有SSP，原来的Adnetwork同样可以进来，这整个是一个大的生态，而不是说DSP自己就怎么样。但DSP肯定能够更好的去满足广告主在效果营销上的这种需求的，未来DSP会越来越多，而且可能会越来越细分，这样逐渐恢替代掉原来的一些服务方式。
和讯网：秦总，您认为整个移动营销的趋势有哪些方面的特征？
秦今今：今天我还在说，看那个数据艾瑞去年统计的移动营销的盘子，去年年初预估2013年是102亿，今年2014年去回溯修正数据的时候出来的数据是155亿，专门做研究的人误差都那么大，如果PC端顶多就几个点的误差，那是很正常的，现在这已经达到50%，你说未来怎么预测？我未来要预测的话，移动营销空间无限，而且移动营销的这种方式手段一定会和PC端不一样。其实现在还有些人更多的在沿用PC端的营销模式，为什么呢？因为它快，广告主也知道做了这个事情能够得到什么，做服务的人也习惯于用这种方式去做，这是磨合成本也低，效率也高，但是它未见得是一个最好的手段，所以，未来我觉得移动营销会有很多新的营销的商业模式出来，新的平台新的产品出来。
和讯网：刚才您提到的传统PC端营销和移动互联网的营销，他们之间现在是什么关系？有人说未来可能移动营销会超越PC端市场份额，对这种情况您怎么看？
秦今今：一定会超越，未来我觉得都是移动化，未来PC就变成其中的一块屏，我个人这么理解，不一定真的对，可能未来电池也是一块屏，那天我们建议客户是做投影仪的，它的投影仪已经装上了操作系统，已经能够连接网络。那就是说清晰度很高，能够达到720，再下一代能够达到1080，这是基于成本的问题。硬件的成本下来了，这种都是很容易就扩展起来的。那个时候屏都是一个虚拟的东西，你带着一个投影仪哪儿都是屏。我认为所谓PC就是你生活中的一块屏，未来我相信大家不愿意把自己的电脑插根线，对吧，所有现在的PC机都有Wi-Fi，你说未来其实Wi-Fi无处不在，你可能走到什么地方有一块屏，这块屏就能跟你关联起来，营销你肯定是基于这种屏来解决，去寻找你的营销的对象，营销的素材，营销的手段，营销的方式，营销的时间地点。我觉得未来会很丰富多彩，因为原来PC端的原因是什么？是太固定了，它的场景和展示方式都是很传统的一种方式，大家都固化出来的一种方式，用户也乐于用这种方式去接受，广告主也愿意用这种方式去输出，移动端是不确定的，什么都可以。
和讯网：现在移动营销主要的广告形式还是以banner为主？
秦今今：目前是两块，一块是基于效果，一块是基于品牌。品牌更多是banner，然后一些插屏甚至是全屏，视频，这些是以品牌输出为主。现在移动端还有一个特性是大家目前都还基于APP上做一些事情，APP的增长，第一，APP自身也需要推广。第二，APP有了很多的流量，它也可以把自己作为推广的一种载体。随着这个量增长之后，大家在分发这块的需求，在目前现阶段仍然占去很大的比例，分发追求的也就是一种效果，它一要量，二要质，既要铺到足够多的用户，同时希望用户是和我相关的。目前我们做的事情，我们基于做效果的公司，我们主要还是关注在分发这块，品牌我们没有去做。未来我相信移动购物成长会越来越快，移动购物的便利性也会得到很大的改善，当移动购物的便利性已经达到PC甚至超越PC的时候，我相信购物这块的营销仍然会像PC端那样越来越大。
和讯网：刚才您提到的APP这块，您认为一个比较重要的APP会有哪些重要的特征或者贡献呢？
秦今今：移动端的APP我的定义蛮简单的，你抓住一个用户简单的需求，这个需求是刚需，你这个APP就能成。然后简单，移动就行了，移动端最好的方法就是做一个点，你做得越简单越容易成功，至于未来你做好了之后怎么去变现，那是另外一个话题了。
和讯网：目前的APP主要的变现方式还是以咱们的营销为主？
秦今今：营销占据的份额越来越大。
和讯网：未来我们亿码在未来的业务上有什么新的规划？
秦今今：目前还是聚焦在两块，一块是精准，这个不分移动还是PC，现在我们已经部分能够把移动端的数据和PC端的数据打通了，也就是说我能知道这个用户在PC端，在这个商家里干了什么事情，它在移动端又干了什么事情，为什么？我就根据它的为什么可以做营销，同时我可以反馈给广告主让他们做相应的调整，去满足用户的需求。我们通过数据的这种整合，在精准上下很多功夫，这是提升我营销的效率。
另一块公司现在是全面移动，我们所有的业务线都往移动端延伸，我们有专注的、专门做移动的。因为原来PC端没有APP，所以，我没有办法延伸到APP，我那些业务延伸不到APP怎么办？所以，我们专门成立了一个独立的事业部，我们叫做易积分，就专门专注于做分发这块。所以，整个公司来说，我能延伸的就延伸，不能延伸的就另起炉灶，整个公司就是全面移动。
和讯网：谢谢秦总。
