虚拟运营商已经陆续登场。作为传统运营商的“颠覆者”，虚拟运营商又能在多大程度上分得市场？一场较量正在展开
法治周末记者 蔡长春
继5月1日迪信通、
苏宁互联两大虚拟运营商启动170号码预约之后，话机世界从5月4日开始正式对外发售170号码。这意味着，虚拟运营商的业务将逐步落地。
获得虚拟运营商牌照的阿里
通信相关负责人告诉法治周末记者：“阿里通信宣布率先完成自建计费系统，未来将以流量经营为核心，打通淘宝、支付宝、云OS等阿里系业务，提供互联网化的通信服务。”
京东移动转售事业部技术总监苏祥龙也在接受法治周末记者采访时表示，京东目前已经确认虚拟转售业务品牌命名为“京东通信”。
自
工信部去年年底向民营企业发放了19张虚拟运营商牌照以来，目前已经有近半数企业发布了自己的新品牌，其中一些企业还公布了资费套餐以及在细分领域的业务模式。
中国移动新闻发言人在接受法治周末记者采访时表示：“中国移动已完成转售合作商的评选，并已把拟合作的17家企业名单报送工信部。”
“初步估计，未来3年内，国内通信转售业务市场规模将超过300亿元人民币。”苏宁互联负责人告诉法治周末记者。
“虚拟运营商的通话、流量等资费会较传统运营商更低，它们不会依赖传统通信业务盈利，其赢利点主要将落脚在增值业务上。”资深互联网观察家、速途研究院院长丁道师对法治周末记者表示，“未来1到3个月内，还将会有更多的新业务模式推出。”
盈利点瞄准增值服务
在丁道师看来，未来虚拟运营商的市场将非常广阔。庞大的移动互联网用户群体给虚拟运营商带来了很大的价值承载。
“这同时也给消费者带来了巨大的红利，虚拟运营商的基础服务资费肯定要比传统运营商更加便宜。”丁道师表示。
蜗牛移动相关负责人告诉法治周末记者，近日蜗牛移动发布了其虚拟运营商品牌—“免”，其中免卡首个主题产品“999免卡”也开启了预售。
据该负责人介绍，“999免卡”含半年全国移动语音免费，半年内还赠送3个G全国流量，并且流量两年不清零、免月租及无套餐，首批预售价格更是只有399元。
这样的价格与服务对消费者来说无疑是巨大的优惠，但是对于虚拟运营商而言，无形中也增加了其成本压力。
按照规定，虚拟运营商虽然可以在移动通信转售业务中进行创新，但却不能自建网络。这也就意味着，他们的基础服务还要向三大传统运营商进行购买。
在这种情况下，虚拟运营商又将如何盈利？丁道师告诉法治周末记者，虚拟运营商的盈利点是在其增值业务上。
“基础服务免费，能够更多地吸引用户，用户量大了自然会找到新的盈利点。”丁道师告诉法治周末记者。
多靠原业务基础发力
丁道师告诉法治周末记者，基于增值业务进行盈利的考虑，虚拟运营商也会更多地结合自身业务特点与优势推出各具特色的服务内容。
“苏宁开展移动通信转售业务，不是向现有三大运营商瓜分市场号段资源，而是围绕商业零售这一经营核心布局拓展，充分发挥苏宁自身庞大的零售业务和互联网产品资源的价值，为消费者提供差异化增值服务。”苏宁互联负责人表示。
苏祥龙也告诉法治周末记者，京东通信的首要目标是服务好京东现有的用户群体，所以将会在如何借助通信服务，更好地提升用户网络购物体验方面上发力，如提供订阅或者下载图书音像等增值服务和用户特权。
作为游戏圈内首家获得虚拟运营商牌照的公司，蜗牛移动相关负责人对法治周末记者表示：“在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务，因此蜗牛通过游戏这一增值业务赢利，由此产生的价值可以让用户在其他通信领域享受到更为低廉的价格。”
此外，在阿里通信获得虚拟运营商资格以来，关于其增值业务方面的猜测声音也一直不断。阿里通信总经理基甸回应称，阿里将围绕电子商务生态和互联网服务链条以及阿里巴巴多年积累的云计算和大数据优势，不断推出各种创新型的增值服务。
(本报记者戴蕾蕾对此文亦有贡献)
