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团购业新玩法来了。
去年以来，团购前三名美团、点评、糯米各自找了BAT抱大腿。就在大家以为江山初定之时，新势力已悄然进来了，他们就是看中了团购惊人潜力的平台电商们。
今天研究一下1号团(1号店旗下团购品牌)的“月末英雄团”案例，有点介于“闪购+团购+导购”之间，新变种，很有意思。
【团购仍是一种优秀的商业模式】
自从“千团大战”死了无数团购网站之后，许多人说，团购泡沫、团购垮了、完蛋了。
只能说，这些人真心不懂。团购有泡沫没错，哪个行业爆发时没泡沫？马云评论电商泡沫曾说，“啤酒有一点泡沫才好喝”。挤去了泡沫，剩下的就是真玩家。
事实上，团购仍然是一种非常优秀的互联网商业模式。我的粗浅理解是，它用C2B的方式去匹配市场的供给和需求，而且一步到位先把资金拿了！企业同时获取销售额和品牌宣传，消费者获得实惠。参与的人越多，价格越优惠，各类商品，每日一团，符合互联网的边际效应和聚焦原则。
所以，Twitter达到10亿美元估值用了三年时间，Facebook达到10亿美元估值用了两年时间，而Groupon只用了一年半，成为当年史上成长最疯狂的互联网公司。虽然后来自身出了问题，但这不能否定团购模式的优秀。否则，各路土豪怎么可能拿着真金白银，打破头也要挤进来？
中国团购业曾经疯狂烧钱，纯粹是为了把别人熬死，等着别人资金链断掉。所以不计成本，期待圈掉了市场再去圈钱。现在的团购要理性多了，看得到业务实实在在的增长前景，更是一种战略布局。
所以，同样卖东西、心里有数的平台电商们杀进来了。。
【1号店的“月末英雄团”】
来看看1号店的新探索。
每月底1号团(1号店旗下的团购频道)进行“月末英雄团”：4月活动有万人疯抢、免费领、新人有礼,还拉上了洗护品牌威露士冠名作为“团长”,以及若干食品、潮流百货、3C品牌当“团员”。4月21、22、23日进行三天限时团购、有百万品牌团、品牌团、3C千万团。
业绩如下：
4月21日开团半小时内，订单峰值达到每分钟3900单。
开团2小时，清风纸品品牌团2小时销额售近百万；
周黑鸭单日订单对比平日增长800%；
线下女鞋品牌ST&SAT销售比平日增长近20倍；
据媒体报道，“1号团”作为1号店的核心业务模块之一，从2014年开始有了更加清晰的平台定位。大致如下：
战略诉求上，从单纯为顾客“省钱”，转变成，为顾客“省时、省心、省钱”做国内最好的消费者团购导购平台。
品类覆盖上，食品、百货、美妆、母婴、服饰、鞋靴、箱包、家电，为顾客提供丰富选择。
商品组织上，1号团通过专业买手制选品，每日从1号店数百万商品中，为消费者推荐200余款超高性价比爆款商品。
合作资源上，推出特卖模式“品牌团”，为顾客精选品牌，提供深度折扣的品牌当季主流商品，目前合作品牌已经超过2000余家。
消费者保障上，2014 Q2季度 1号团将陆续推出：一贵就赔、一慢就赔、如实描述、质检保障等在线服务产品，进一步提升顾客的消费体验和服务品质。
电商巨头全力杀入团购，来势汹汹，那么，它们凭什么？
【几种团购类型的初步比较】
“新团购大战”时代，简单看一下团购网站现状及类型。
目前主流团购平台分为两种模式：本地生活服务团购、实物类团购。前者主要聚焦于餐饮、酒店、旅游、票券、休闲娱乐类产品。
实物类团购中，从品类角度有可以如下细分。首先，全品类团购网站，例如聚划算、1号团，因为是实物性团购，所以才能较易存货并且再次激发大家的团购热情，也让团购再次风生水起。其次，多品类的电商团购，例如糯米、大众点评，竞争激烈导致毛利低，客单价也相对不是特别高。第三，单品类的电商团购，例如聚美优品，目标受众相对较窄，当然也可以说聚焦。
因此，在实物类团购中，淘宝的聚划算和1号团目前齐头并进，都主要聚焦实物商品。进入2014年，阿里巴巴集团将聚划算并入天猫。有消息称，“2014年聚划算在阿里集团被逐渐弱化，从团购平台逐步转型为促销平台，成为天猫商家的促销渠道。”
与此同时，美丽说也正在从导购转型为女性电商，唯品会也正在深耕美妆电商，从闪购切入团购。其实这个购，那个购，都是要卖东西嘛。大家都是选择了一个入口，把品牌和流量做起来，然后横向打开，力图一鱼多吃，让流量最大程度、最大效率变现。
1号店想从电商优势入手，全面吃团购。背靠沃尔玛，以及1号店自身的供应链和平台数万商家，1号团三年的成长轨迹扶摇直上。在国外团购网站纷纷落马之际，国内实物类团购则越来约呈现“寡头”竞争的格局。
结束语：
电商是一个流量变现的事儿，那么，团购既要有流量，也要有商品数，这是一个N×N的关系。当大家流量不是问题时，团购行业最终拼的是商品数量、质量，以及匹配效率和运营体验。在这方面，综合型B2C电商们不差。
团购买家多了，组成团，所以可以拿到更好的商家折扣，再用更多商家、更好的折扣，吸引更多的买家，如此循环，形成了一个良性循环。1号团来了，据说还有其它电商要发力。新团购大战时代，还有好戏看。（end）
