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如今，要在电商领域杀出一番天地，比摩西带领埃及为奴的以色列人逃亡、建国还要艰难。前途漫漫，后有追兵。若没有摩西开路红海的神通，就只能在“红海”中痛苦挣扎。特别是逢假过节，各种电商大战一触即发，敢于“秀肌肉”，对手就只能被动跟随，或者眼见着市场份额被蚕食。
这次5.1小长假也不会例外，以网上超市著称的1号店，联合海尔、海信、索尼、格力、美的、夏普、LG、华帝、SKG等大牌，宣布节前提前放“价”，在4月24日-30日，喊出“百日价保，差价十倍赔付”的口号。彩电、冰箱、洗衣机、空调等各种大家电提供高额补贴，每日上午10点，还有爆款产品秒杀，展现其低价力度。1号店出其不意地参战，给原本打得火热的家电市场加了把“干柴”，这场“战火”越发产生蔓延之势。
可见，后价格战时代，3C家电电商依然暗流涌动，消费旺季的厮杀依然激烈，搅局者依然有力量，市场上的大家伙们还不能轻言稳坐江山。
数据显示，2013年我国B2C家电网购市场规模达到1332亿元，占整体网购量的19.4%，年增长率超过50%。其中，平板电视、冰箱、洗衣机、空调等四类大家电产品占比25.9%，达345亿元，今年有望超过450亿元。更值得注意的是，冰箱线上市场零售量增长的幅度最大，近两年增速都超过130%。未来，随着大家电电商越来越健全，90后消费能力不断提升，家电网购市场会越来越大。
特别是，由于大家电产品标准化程度极高，网购信任度不再是难题，线下商场实地购买的必要性大打折扣，越来越多的消费者为了性价比，更习惯线下体验，却在线上下单、购买。单2013年，国美净关店数量达33家，苏宁更高达79家，从中可见一斑。
由此可见，大家电电商是个极具想象力的兵家必争之地。在1号店宣布5.1家电大促方案后，新浪微博认证账号“电商报”随即评论：“五一长假历年是家电销售旺季，网购家电市场已经透着十足的火药味。1号店大家电“百日价保，差价十倍返还”…这分明是在向京东的保价30天叫板啊...，你让两位东哥如何自处!!!”
“互联网分析沙龙”在一篇观察文章中写道：1号店抢滩节前市场，“价保”成了其杀手锏，在手机抢占市场排名前三甲之后，1号店再次发力家电市场，加之其本身在供应链的优势，不少业内人士表示看好。无论电商、卖场如何火拼，对用户而言都是好事，电商家电市场的战火不断被燃起，看来又要热闹好一阵子了。
笔者曾试图解析，京东、苏宁、国美打得火热，但为何引发最多关注的是1号店呢？似乎绝不是Zuo to Die的节奏，没那金刚钻，不揽瓷器活儿—这是1号店成立以来，逐步拓展品类，发展壮大的核心原则。
众所周知，1号店从做食品、日用品等快速消费品起家，建立了自己的壁垒性优势，有成熟的用户基础。如此，便可借高频回购交易不断触及消费者，积累大量宝贵的数据，挖掘后，了解消费者人口属性、地域分布、兴趣爱好、生活形态等各个方面，精准地描绘出用户画像。
甚至，可以对应人群喜好，进行更多延展—通过洗衣液的购买频次，可以揣测此人洗衣机的使用频率；借助食品的购买，也可预估用户对冰箱的使用状况；买了挂式空调消毒剂的用户，家中一定有一台或几台这样的空调……进而，结合相关评论，电器平均折旧年限，1号店便可精确地向注册用户推荐各式大家电。
探索关联销售之外，过往经验的积累，也令1号店在供应商管理、采购管理、价格管理、仓储物流管理、品类管理等供应链环节早已经充分磨合，恰如美联储前主席格林斯潘说得那样：“在历史里寻找经验，再把经验应用与未来，这就形成了创新的机会。”
沿着此种路数，去年以来，1号店逐步抢占细分品类市场，其手机销售占据行业前两名的位置，小家电一直占据B2C第二。而大家电自去年12月1日上线以来，月销售额环比增速超过300%，覆盖95%以上的国内外家电品牌，预计2014年家电销售同比增长超4倍。
如此高速成长，也令松下、飞利浦、SKG等大品牌与1号店建立战略合作，形成货源直供。如1号店与松下全国26省、117市、361家生活馆联动，为用户提供线下体验，线上1号店优惠购买，衍生出O2O的新玩法，效率的提升不言而喻。
所以，1号店才敢于在5.1这样时点秀出自己的“肌肉”，做一匹黑马，加速大家电领域的突围，其表现值得期待。
如经济学家哈耶克的《知识在社会中的作用》有言：“判断好经济与坏经济的标准，在于经济体制如何有效地使用分散在个体手中的信息。”1号店构建出了一套好的经济体制，将分散在用户手中的信息高效整理、使用，而后以它打通仓储、物流、供应商，向不同的品类拓展。这是一套成体系的运作机制，有时间和系统的壁垒，学习？可以，快速模仿？没戏。有木有听过国画大师齐白石的说法：“学我者生，似我者死。”是的，就是这样。
(文：郝智伟，《IT经理世界》资深记者)
（IT经理世界）
