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本期企业家沙龙题为传统企业转型电商的“攻与守”，但传统企业转型电商的困难，从青岛启龙制衣有限公司总经理张永成的一席话就能充分体现出来：“过去我们产品的销售渠道都是通过商场，对于电商这一新兴销售平台，一直都很困惑。如果进，不知道如何进，有的企业进入反而死得更快；如果不进，坚持下滑的传统销售平台可能让企业死得更快。”
其实启龙制衣过去几年就涉足过电商领域，不管是在淘宝还是天猫平台都尝试过，但均以失败告终。作为传统的服装企业，不管是生产还是销售环节，本身行业竞争就异常残酷，亟需一种新的商业模式的注入，电商的兴起就是一次极好的机会，制造企业也都知道电商是未来营销转型的主要方向，但具体怎么转，很多传统企业心里都没有底。
张永成认为，过去电商之路转型之所以失败，主要在于公司没有懂得电商相关领域的专业人才。此外，很多制造企业的产品链比较窄，反而在电商领域施展不开拳脚。相比之下，批发行业在电商领域更有发挥优势，一些传统的批发企业反而能够通过电商逐渐形成自己的口碑与品牌。
遭遇同样问题的还有王俊。作为青岛农夫格林食品科技有限公司董事总经理，王俊一开始就希望能够让企业走电商之路，而不是仅仅依靠门店来支撑销售，在她看来，投入几百万到电商销售，能够具有一定规模，而如果是投资到实体店，可能什么还没看到钱就没了。
在实际运作过程中，王俊与合伙人的思路并不一致，合伙人认为，实体店是销售的必然之选，电商的营销体系只是空中楼阁，这也导致农夫格林在日后的发展路线偏离了王俊的预想。
虽然如此，但王俊依然没有放弃电商的发展思路。这让记者想起在两周前听到的青岛一家大型制鞋企业销售经理李先生的一番抱怨：“现在很多消费者到我们店里看鞋，记下编码后，回去到网上购买，价格可能只是实体店的一半，这就让实体店很难干。”店面租金、水电、工人工资都是很大的成本，可以想象对于本来利润就不高的服装市场，实体店所面临的压力有多大。
在本次企业家沙龙活动中，制造企业和电商企业通过思想的碰撞，部分企业总结出了一条实体店与电商结合发展的道路。实体店固然运营成本很高，但门店有体验等诸多电商平台无法比拟的优势，而通过线上的优惠与促销聚集人气，两者结合可能将成为未来制造企业转型电商的首选之路。
对于制造企业来说，电商依然是个新鲜事物，很多企业没有可以借鉴的案例，道路曲折但依然要坚持前行也成为大多数传统制造企业转型电商所要选择的道路。
