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移动游戏全面进入平台时代
腾讯移动游戏平台从过去的独家代理进入全新的商业合作模式。随着巨头的正式加入，意味着移动游戏全面进入平台时代。
撰文/覃怡敏
腾讯移动游戏平台“开门迎客”了。
3月3日下午，北京国家会议中心3层熙熙攘攘，腾讯移动游戏2014商务合作大会召开，这是腾讯移动游戏第一次正式公开其移动游戏平台的合作模式和接入流程。腾讯游戏副总裁王波说，如果腾讯移动游戏平台是一个大型的购物商城，那么，经过大半年的运营和筹备工作，今天他们准备好了“开门迎客”。
腾讯移动游戏向近千名移动游戏开发商伸出了橄榄枝。腾讯游戏平台的“新玩法”是：腾讯将推出涵盖开放接入、联合运营与独家代理的立体多元合作模式，全面覆盖所有移动游戏的开发者，接入流程将更加规范、透明和高效，而所有接入腾讯移动游戏平台的产品也将拥有灵活的升级机制和资源配置。
这意味着腾讯移动游戏平台由过去的独家代理进入全新的商业合作模式。如今，一款产品一群忠实用户的网游时代已远去，在移动游戏大行其道的今天，没有一家巨头敢把宝押在单款产品上。业内分析指出，随着360、91、UC、阿里、腾讯等渠道平台甚至是游戏厂商游戏平台的推出，则意味着移动游戏全面进入平台时代。
“磨刀”大半年
“《天天酷跑》不是一个人在奔跑”，天美艺游工作室产品总监单晖感慨，自去年9月15日公测，半年里70%以上的时间这款游戏始终排在畅销榜第一名。同样，在腾讯移动游戏平台上运营的《时空猎人》，现在已经达到日营收千万元人民币，这在《时空猎人》开发公司广州银汉科技有限公司首席信息官邝小翚看来，成绩相当喜人。
不少的移动游戏得益于腾讯的平台。目前腾讯移动游戏的日活跃用户量已经超过端游。
实际上，腾讯移动游戏平台推出还不到一年的时间。去年5月份，腾讯移动游戏平台推出。8月份，他们推出了第一款游戏产品。值得欣喜的是，很快累计注册用户数就超过5.7亿。今年1月份，腾讯游戏正式推出应用宝策略，发力应用平台的安卓端。
“在过去超过大半年的时间里，腾讯游戏的首要任务是培育市场规模、培育用户习惯”，王波介绍，他们一直在做热身准备工作。
此外，在团队内部，他们也一直在不断地整合和不断试错。初期，腾讯以自研游戏为主面向市场，慢慢的，他们开始了合作，在休闲、棋牌、卡牌各个不同领域，做了不同的细分尝试。虽然现在腾讯的游戏主要以休闲游戏为主，但他们希望通过这些游戏培养用户的游戏消费习惯。
迄今为止，腾讯移动游戏已经形成了以微信、手机QQ、应用宝等为核心的用户平台。在跨平台、跨产品的用户体验当中，他们希望能够打通用户从下载、触达，到付费、到游戏的整个全流程体验。
在王波看来，如今，无论是用户的规模，还是流程的健壮程度、整个团队的架构搭建上，他们都已经准备好了，非常欢迎也希望有更多的优秀外部团队能够加入到腾讯平台。
平台阻击战
移动游戏毫无疑问是移动互联网时代的大势所趋，不少页游公司纷纷转型进军手游平台，腾讯的老对手、另一巨头阿里巴巴更是在今年年初宣布了手游平台战略。
此前，阿里的布局其实和游戏领域风马牛不相及，移动游戏行业的竞争也愈发激烈。那么，腾讯移动游戏平台拿什么来吸引合作伙伴们的加入呢？这次，腾讯游戏平台祭出了不少新鲜玩法。
首先，合作的模式更加灵活。在端游时代，腾讯的合作模式只有一种——独家代理，他们很少做联合运营，到了PC页游阶段，他们开始开放接入的尝试，到了今天的手游时代，他们要更开放、更灵活。“2014年全面升级之后的腾讯移动游戏平台向大家呈现三种合作模式，立体、多元、全面化，希望能够满足用户全方位的需求。”腾讯游戏商务部副总经理朴彦丽说。
其中，开放接入、联合运营与独家代理三种合作模式中，开放接入分成为7:3，开发团队收入占大头；联合运营收入分成是6:4，开发团队收入占大头；而独代的分成另谈。
这是腾讯移动游戏平台向各大平台展开阻击战。他们放下身段，甚至“拉拢”开发商“私人定制”。他们还希望和平台、渠道、运营商等其他合作伙伴共同努力完善这个市场。
其次，他们希望在规则上做到透明和规范。此前，很多人心里疑惑的是，腾讯的确有很多资源、流量，但到底该如何分配，里面会不会有人情因素，会不会有黑箱操作？此次，腾讯游戏表了决心。他们希望尽量引入市场化规则，解决资源流量方和产品方之间的协同，同时以量化的指标用规则来判断游戏的分级和相应得到的资源待遇。
产品的来源并不重要，他们更关注的是用户的留存、时长、活跃度等指标，希望通过量化的指标体系挑选出对平台价值最大、用户体验最好的一些产品。
此外，在速度上，腾讯的商务签约流程、测试流程、运营商线流程也会尽量优化。
合作双方收入规模增长的情况下，腾讯游戏也期望能够在细分市场能有标杆性的领先产品，促进健康的行业生态，为用户提供崭新的、不同的体验。腾讯游戏此举，为的是多方共赢。
王波说，从玩法上，这是一个革命性的机会，他希望腾讯移动游戏平台能够利用自己在10多年来游戏行业的积累，利用腾讯的用户资源及背后运营的资源，和大家一起共同能够为用户、为市场带来充满创意、充满想象力的新机会。
