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杨阳 张毅
没有人会否认，即将到来的是一个互联的世界。杭州的初创智能家居公司Life SmartCEO董熠，正在营造这样的一个未来：无论人们身在何处，只要打开该公司的App，就可以看到自己的家，看到小朋友是不是认真在家做作业，老人家是不是自得其乐，小狗是不是有东西吃。
然而通过摄像头来远程观看自己家中的状态，仅仅是这家公司所有设想中的第一步，接下来，他们要把你身边的一切都“互联”起来。
蛋炒饭“事件”
董熠的项目源于他自己的切身体验。有一次他的太太出门忘了带东西，很快折返回家，发现阿姨在帮一个陌生的男人做蛋炒饭，这事情让他们感觉很郁闷。
于是董熠就从电子市场买了一个摄像头，他是专门搞IT的，所以做了大量的配置工作，把路由器完全的穿通，经过一个复杂的设置过程，包括动态域名、端口、映射、固定地址等一系列操作，终于把这个摄像头用起来了，但这并不是一个固定方案。
接着他也帮很多朋友装了，由于能一下就能看到家里的情况而大获认可。
但后来却不能用了，因为这个配置都是在路由器上做的，摄像头本身是没问题的，但路由器端配置更改了，或者由于运营商的问题，用户就不能用，况且装这套玩意并不是那么容易。
这时候董熠就在想，这东西每人都需要，每个人都想看自己家里的保姆啊、小孩啊、老人啊、宠物啊，自己不在家的时候都会想看看家里是个什么情况。但复制这种东西又很复杂，需要专业的技术人员去安装，于是董熠就想做一个即插即用的产品：只要用户能上网，不管用户在任何地方都可以使用的一个产品。
初窥门径 市场太大了
“既然想开始做这个东西，就不妨往前走一走看看我们还能做什么。”董熠称，“我们整个团队大概在35岁到40岁之间，一般这年龄都是买过装修过房子的。弄过房子的你就会发现很多房子的灯都不是照明用的，它是为了让你觉得环境舒适用的，就有很多开关，一排排的，然后最后你会发现有些开关不用了，你都记不住那些开关。换句话说，和你想象的生活是不一样的。”
于是，董熠就在想，这些灯如果能按照要求自动去亮、自动去关，主人不用去管它——你晚上回来，那些该亮的灯就亮起来，回卧室睡觉后客厅的灯就自动熄灭，多棒？
但是这就要求灯要有感应器与你云端的服务相交互。感应器告诉系统现在是什么状况：光照度低了灯就要亮起来，例如到了傍晚室内光线暗了灯就亮起来……那么就需要一些软件和硬件的东西配合起来做。当然，最好还能有一个软件很容易就能了解到，你希望你的灯光是怎么工作的。“比如说，晚上回家一推门，灯就亮了，又比如说晚上6点回家和11点回家它亮的灯又是不一样的。你弄好之后就不用管它了，人就很舒服地享用这个过程。”董熠说，“这是我们感觉可以做的事情，也是从生活出发。实际上人也是很向往这种自由的，我不用去管那些罗里吧嗦的琐事，但是它还是会按照我的想法去工作。这样的话，我觉得Life Smart是个很好的事情，相当于释放人对自由的诉求，然后人们可以去关注有创造的东西。”
当然，除了开灯关灯，董熠想的另外一个问题就是节能。
在董熠看来，节能环保是每一天的事情，不是说到冬天了把暖气调低，冻得要死，夏天了不开空调。这肯定是节能，但这种情况是不能持续的。真正的节能是说你不能牺牲自己的舒适体验，但同时做到节能。
例如电热水器，为了24小时有热水基本上是一直开着，特别费电，而董熠自己用定时插座就能把它控制起来，每天只在需要的时候烧。他试验之后电费下降了30%。2013年中国年居民生活用电7000亿度，整个社会用了53000亿度电。现在董熠想的是，怎么能让更多的人的用电也降30%，还不损失什么生活质量。
对话风投
Life Smart CEO董熠：
我们一直在讲自己是一个软硬件结合的公司，但本质上讲我们是一家软件公司，实际上是用硬件把这些东西整合在一起之后通过软件来控制。
我们真正看重的是，要把这一套做成一个很好用又很漂亮但又很便宜的东西，然后可以迅速普及，我要的是用户基数。
现在我们推出的关爱套装，包括摄像头、温度传感器、插座套装卖799元。所以我们会以这个价格让大量的用户去普及使用。去年我们做了一百套试用，家里装了这东西就基本上要有两到四台移动终端来用：例如老公老婆在用、iPad再用一个或者说爸妈想看小孩再弄一个。换句话说，假如我有100万的装机量，我就有300万到400万的移动用户。
现阶段我们自己也要做点硬件，除了软件用户、互联网思维之外，我们还要保证用户的体验。市面上有很多做摄像头的，用户体验有很多种，有的配置麻烦，有的经常卡，有的经常断。只有我把所有的东西给你弄好了，送到你手里，你完全按我的使用路径去用的时候你的体验才会好。用户基数才会保持在一个相对稳定的水平。
最近我又开发了一个新功能，是可以做分享的一个功能。主要针对商业用户，比如说绿城做了很多漂亮的样板房，大家都很忙不可能都跑过来看，我给你装上摄像头之后把摄像头分享出去，那些潜在购房用户在网上就可以实时来看这些样板房。这样的话会让移动用户就算没有我的硬件也可以来下载我的应用去体验，如果感觉好再去买硬件。
或许会有许多人对摄像头带有抵触情绪，而对我们的软件，对我们主张的生活体验敬而远之。
但我不想让它定位成这样，我更想让它定位在对家庭、对小孩、对老人的关爱上，而这种技术正是承载这种关爱情绪的。
总的来讲，我们的一条主线就是让更多的人来使用这个东西，要扩大我们的用户基数。最终变成一个移动互联网的、在云端服务的移动互联网公司。
