AD
旭辉控股（HK.00884,以下简称“旭辉”）4月8日公告的3月份销售数据显示，其3月合同销售达人民币22.5亿元，同比大升82%、环比上升1.8倍，创下集团单月历史新高。合同销售面积约16.46万平方米，销售均价每平方米13,670元。
而今年一季度，旭辉季内合计合同销售52.7亿元，同比大增57%，已完成全年目标的24%。合同销售面积约39.84平方米,合同销售均价约每平方米13,230元。
首季业绩表现抢眼
近日多家上市房企首季度销售业绩出炉，从目前公布的数据来看，由于一季度为传统淡季，多数房企一季度业绩表现平平。但旭辉首季业绩表现相对抢眼，开门红的局面也为今年的业绩完成奠定了良好的基础。
据悉，旭辉已将2014年合同销售目标初步定为220亿元，较2013年度的合同销售总额增加逾四成，年内将最少推出15个新项目。而一季度已完成全年目标24%，符合年度目标的推进节奏。
克尔瑞研究中心日前发布《2014年一季度中国房地产企业销售TOP50》，旭辉强势入榜，排名销售金额第21位、销售面积第29位。凭借近年来的快速突破稳健增长，位列被业内称之为仅次于闽系房企第一军团世茂房地产之后、包括阳光城(000671,股吧)等在内的“第二阵营”。
事实上，旭辉最近三年连续实现强劲增长，销售额年复合增长率超过40%。2013年度业绩公告显示，公司全年合同销售额达153.19亿，同比增长60.5%，超额完成上调后的全年140亿元的销售目标。业绩与股价的不俗表现相得益彰，2013年，旭辉以17%的股价涨幅名列内房股第二名，仅次于涨幅为22%的世茂。
而旭辉的上佳表现不仅仅是快速突破和规模增长，易居（中国）控股有限公司执行总裁丁祖昱评价称，“旭辉是最近两年中表现最佳、均好性最强的上市房企”。
旭辉的“均衡之道”
“高周转”是旭辉实现快速稳健发展的重要手段之一。据悉，旭辉在拿地后一般会要求8个月内开盘，首次开盘去化率达到60%，11个月实现资金快速回笼周转，内部称之为“8611”战略。数据显示，旭辉2013年平均资产周转率达53.4%。
但与其他闽系房企高歌猛进不同的是，旭辉去年仍然保持了较低的负债率，保证了旭辉在发展上更稳健、更安全。截止2013年12月31日，旭辉净负债率为67.6%，比照上市前117%的净负债率大大降低。
精准的营销定位与标准化产品，也同时成为确保旭辉均衡发展的重要基石。旭辉一直以来都坚持“721产品战略”，即首置为主的刚需住宅占比达70%，20%是销售型商办，10%是其他创新类产品。在旭辉集团董事长林中看来，以宜居刚需住宅为主的产品结构，具有变现和周转能力很强的特点。
从财务管理上来看，旭辉对资金有着严格管理，内部设立风险预警机制，对资金进行统一调配、垂直管控，强调保有充足现金流，绝不过度负债。
林中表示，今年旭辉的战略导向依旧定位于“快速增长、均衡发展”，力求实现规模与市值同步增长。
他坦言，“对旭辉来说，比对同等规模的企业，我们希望是更均衡，在负债、盈利、质量这种平衡上我们是做得最好的。控制好这些平衡，我觉得旭辉才能实现可持续的一个增长。”
据林中介绍，旭辉2014年的重点的战略集中在五个方面：第一是战略聚焦，深耕中国的一二线城市。第二是坚持在宜居、刚需、自住型的住宅市场和销售型的商办物业。第三是高周转、标准化、低成本。第四是轻资产运作、快速区域化。第五就是突破企业内部治理机制。
“要确保安全底线上的发展”，林中表示，“我们不会追求60%以上更高的增长率，反而会把这些时间、精力跟资源来追求我们的均衡发展，追求更低的稳定的负债率，更好的盈利能力，更高的产品品质和服务。”
