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如果说东港股份(002117,股吧)的电子发票业务是“先发制人”的话，公司的互联网彩票业力则只能谋求“后发赶超”了。公司在2013年年报中披露，着眼于互联网技术，择机收购、设立新渠道彩票销售企业，大力拓展新渠道彩票销售工作，创新经营思路，探索大数据时代的运营模式。但在被问及今年何时正式进军互联网彩票业务时，齐利国一如既往地谨慎称“等待一个成熟的时机”。
实际上，为了等待一个“成熟的时机”，东港股份已经错过了“最好的时机”。
自2001年中国第一家提供互联网彩票服务的公司500彩票网创立以来，互联网彩票一直在曲折中发展，但最近两年，随着互联网售彩政策的明朗化，互联网彩票业开始加速发展。据统计，2012年和2013年，我国互联网彩票市场规模分别达到230亿元和420亿元，同比分别增长了约53%和83%。
与此同时，自2012年底互联网彩票销售模式获得认可后，互联网公司尤其是平台类电子商务公司纷纷加入。目前，以淘宝彩票为代表的电商平台，以“人民网(603000,股吧)+澳客网”、“新浪网+爱彩网”为代表的门户网站，以500彩票网为代表的垂直类网站，市场竞争格局已经基本确立。据国泰君安统计，2013年，以上几家互联网彩票巨头的代销金额预计分别达65亿元、18亿元、38亿元、28亿元。
“现在的市场格局基本上是稳定的，很难再发生大的变化，你会发现，这么多年了，行业排名前列的总是那几家公司。”华创证券传媒与互联网行业分析师杨仁文对中国证券报记者表示，“当然，也不排除黑马异军突起的可能。”
面对日益稳定的市场格局，东港股份已经是时不我待。即使是同样从事彩票印刷业务的鸿博股份(002229,股吧)和安妮股份(002235,股吧)也早已开启了自我革命：鸿博股份凭借2010年10月收购的“彩乐乐”近年来获得迅速发展，而安妮股份也于2012年11月完成了“中大奖”彩票平台的构建。
“彩票印刷业务，我们应该是国内最早的一家企业，但与同行相比，在互联网彩票业务上，我们的进入时机确实晚了。”齐利国坦承，“而之所以这么晚，主要是考虑到政策法规的问题。我们虽然看到同行做得风风火火，但从规范性的角度讲，我们还是宁肯慢一些也要合规。”
2012年财政部向500彩票网和中竞彩发放体彩网销试点批文，以及2013年1月《彩票发行销售管理办法》颁布，两大事件标志着国内互联网彩票市场合法化。特别是到了2014年，市场对互联网彩票销售牌照正式下放的预期已经越来越高。于是，东港股份终于将互联网彩票业务提上了日程。
“牌照发放后，市场格局预计会发生很大的变化。有牌照和没牌照肯定是不一样的，届时市场还会经历一个洗牌的过程。”多位券商分析师在接受中国证券报采访时均表示。不过，中国彩票行业沙龙创始人苏国京指出，“互联网彩票牌照，不可能一次性发放。因为利益相关方那么多，不可能一次性全部顾及，加上体彩和福彩是两套系统，彩种也很多。在这种情况下，第一批牌照无疑是"很值钱"的，但再往后就"不值钱"了。因为那时候天下已经被瓜分完毕了。就像第三方支付牌照一样，现在都发到第六批、第七批了，还值钱吗？”
凭借在彩票印刷领域的多年积累，东港股份被普遍认为是最有可能率先拿到互联网彩票牌照的几家公司之一。而东港股份是否会借牌照发放之机正式介入互联网彩票业务也为市场所揣测。对此，齐立国仍然表示“不一定”。
长远来看，决定互联网彩票成败在更大程度上将是渠道和产品。东港股份会以一种什么样的方式介入互联网彩票行业乃至“后发制人”，更为市场所瞩目。“门户和电商在流量方面确实比我们有优势，他们获取客户的成本更低。面对这种形势，我们在产品、服务，特别是线下服务方面都会有新的东西，”齐立国表示，“我们认为，像现在这样简单地开个网站卖彩票已经没有多大意思了。因此，我们在渠道和产品方面都会有自己独特的模式，争取在这方面尽快实现突破。”
至于这种“独特的模式”是什么，齐利国又是点到为止。
“互联网彩票渠道创新和产品创新的空间仍然很大，虽然涉足互联网彩票业务的企业众多，但目前这种"开个网站卖彩票"的模式，无论是渠道还是产品都过于单一。”苏国京在接受中国证券报记者采访时强调最多的是互联网彩票的“产品化”，包括套餐包、线下捆绑销售等方式，这与齐利国的思路有不谋而合之处。而一直对东港股份保持密切跟踪的张爽则称，“感觉东港会和比较有实力的合作伙伴联手。”
东港股份到底会选择一个什么样的时机，采用一种什么样的“独特模式”介入互联网彩票业务或许还有待破解，但是，眼下的东港股份已经蓄势待发，史建中透露，“我们的研发一直没停，团队也已经搭建完成并磨合了一段时间。现在可以这样讲，一旦我们想开卖，马上就能开卖。而且，我们的开卖，下一步也不仅是现在看到这些东西，可能还有很多项目要去做。”
