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新快报记者 卢云龙
售价在千元以内,联发科八核处理器、高清大屏、只走电商渠道……一系列的高性价比智能手机在近日扎堆上市,当中尤其以红米Note最为抢眼。红米Note在QQ空间的预约于3月25日20∶00截止,当时就有1500万用户参与预约。顺理成章,接下来的3月26日中午12∶00首轮开放10万台红米Note瞬间被抢购一空。然而,这一情况近期在酷派F1、华为荣耀3c、TCL么么哒等手机上也出现过,这个被看作红海的千元智能市场在近日却是红得发紫了。
A
千元智能机故事,互联网见
3月11日下午,酷派与京东签订100亿采购合同,并趁势发布了八核千元智能手机酷派大神F1联通版。
3月18日清晨06∶53,小米雷军通过新浪微博发言:“红米Note,永远相信美好的事情即将发生”,配图是5.5英寸红米官方图片。
3月19日18∶00,红米Note正式发布前两小时,华为荣耀忽然发布了“荣耀3X畅玩版”,宣传口号是颇有针对小米之嫌的“更美好的事情已经发生”,产品定价998元。
3月19日20∶00,小米正式推出红米Note,新一轮口号是“千元性价比王者”,低配与高配版分别定价799元、999元。
3月20日下午,TCL通讯官方微信发布信息:“美好一起玩”,并极具娱乐性地发出“米米 耀耀,咱们一起斗地主呗”这样的言论。
3月20日晚上,联想宣布推出“黄金斗士”S8,以“美好的事情才真正开始”为口号。
3月21日晚间,中兴通讯(000063,股吧)执行副总裁、终端事业部曾学忠在微博上称将推出新一代千元智能手机“红牛”,正式加入小米、酷派等1000元智能手机市场竞争。
3月25日,TCL通讯在其推介会上把自己定位4G玩家,并发布高性价比千元智能手机—TCL么么哒。
4月1日,TCL通讯官方称TCL“么么哒”通过苏宁和移动渠道推广的10万台手机已经在当天短时间内全部售罄。
B
看似互殴,实则围剿
进入2014年,传统国产知名品牌不约而同进军互联网,虽然他们在公开场合发言时不谈论竞争对手,宣称做好自身品牌,但其微博微信等宣称则直接露骨—围攻小米。近乎叫板的宣传口号、相同的粉丝营销、更突出的低价,2013年这片被小米引爆的千元智能机“蓝海”,已经变成惨烈的“红海”。
论终端出货量和企业规模,传统国产手机品牌均优于小米,但为何在国内排名前六品牌纷纷将矛头直指小米呢?主要还是在于小米们的颠覆,以小米为首的互联网公司在2013年成功突袭,让传统手机企业切身感受到自身互联网渠道的不足,华为、中兴等品牌高层不止一次在公众场合承认小米的成就,互联网渠道成为传统品牌必须开拓的领地。以往传统手机企业过多地追求规模,与运营商进行定制合作、大量销售低端产品等,使得品牌溢价较低。在苹果、三星霸占高端市场绝对的话语权的情况下,从低端市场杀出重围成了一众国产手机品牌的共识。对传统手机厂商而言,用小米的方式打击小米,其意义不是能赚多少钱,而是能赚多少关注度。B2C的方式能给用户更强的品牌概念,能帮助传统手机品牌快速摆脱低端机印象,中华酷联等都需要这样的改变,而围剿小米成了“走过路过,不要错过”之举。
小米也知道,竞争市场不会让你一帆风顺地成长,近年飞速发展的小米开始重视自身逐渐被放大的缺点了:1.一招鲜,小米每年只有两三款产品,而且均是2000元以下,而其他国产手机品牌均在不同价位有布局,目前全世界能用这种方式成功的还只有苹果!2.力不从心,这体现在其供应链上,芯片、电源、屏幕等任何一个环节都影响出货量和产品质量,小米维修点“门庭若市”让雷军非常头痛。早前的“换芯事件”也反映了小米在芯片上的资源获取能力不足。3、销售渠道薄弱,小米在2013年完成了手机出货量1870万台,但这是依靠“一人转”互联网舞台做到的,但如今是全行业都在这个领域发力。在本周的IT领袖峰会上,雷军称2014年小米至少出货4000万台,有机会争取5000万、6000万台,明年目标在1亿左右!或许雷总要向华为余承东请教其它渠道的营销之道了。
热门神器数值
联发科 MT6592
(8核1.7GHz)
联发科 MT6592
(8核1.7GHz)
联发科MT6592
(8核1.4GH)
联发科MT6592
(8核1.4GH)
联发科 MT6592
(标准版8核1.4GHz/增强版1.7GHz)
标准版799元
增强版999元
普通版1GB
加持版2GB
红米Note 酷派大神F1 华为荣耀3X TCL么么哒 联想S8
屏幕 5.5英寸 (1280×720) 5英寸(1280×720) 5.5英寸(1280×720) 5.5英寸(1280×720) 5.3英寸(1280×720)
CPU
主摄像头 1300万像素 1300万像素 1300万像素 800万像素 1300万像素
官网报价 980元 998元 778元
炒卖加价 1400元 1450元 报价暂无 报价暂无
标准版1300元
增强版1500元
普通版788元
加持版988元
C
大家都做千元智能机,
结果是……
山寨机“移民潮”,套用如今热门说法,就是山寨机被辜负了。国内市场的高性价比千元级不断推出,本就是做一款亏一笔的产品,山寨机拼不起这个市场,对大众消费者也不再具备吸引力。记者从深圳华强(000062,股吧)北一个销售山寨机的店主处了解到,今年以来他们的淘宝店销量大减,如今生意大多靠专门出口中东、南美等国外地区的ebay渠道维持。
运营商和经销商很忧伤,京东、淘宝如今成为各手机厂商重点布兵阵营,而传统手机渠道则加速衰落,龙粤、迪信通等开始部署向虚拟运营商转型;运营商受冲击略小,但其吸引力则下降。
国产手机迎洗牌契机,700元~1000元的市场厮杀惨烈,但市场容量有限,预计能支持下来的会是寥寥数家,如华为终端公司董事长余承东、中兴终端事业部总裁曾学忠等预言:“三年内,只有3-4家手机厂商可以存活。”
市场
厂商卖几百,用户买要加价几百
按理说,这场千元智能机的大战本应让消费者收益,但事实并非完全如此。手机厂商每次十万台左右的出货一般都在数分钟内不知所踪,记者从一位手机发烧友处了解到,目前互联网上越是热门的手机越难抢到购买的电子码(一般称F码),“小米3最近越来越容易买了,我每周都能从官网抢得一两个F码,但荣耀系列、酷派大神系列至今都没抢到。”这位发烧友向记者抱怨。而另一方面,黄牛也积极托起这些千元神器的价格,记者在广州的陵园西手机销售店铺了解到,大部分店家都有所谓的“千元神器”智能手机出售,但价格一般都比网上报价高几百元,而且货量不多,有时候购买者还需要交订金,等上几天才能拿货。
