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2014，注定是中国茶产业的变革年。日前，联想控股佳沃集团与中国农业科学院茶叶研究所，正式对外宣布达成战略合作，并控股隶属茶研所的龙冠龙井，传统茶行业迎来大牌资本入驻。巧的是，华夏茶联马玉峰的“品茗中国”微视频计划，正在杭州探访西湖龙井源产地。
这一“撞车”细节，看起来更像是中国茶产业两种变革路径的缩影。一个是拥有资本、管理、品牌运作实力的传统大鳄，一个是不断尝试用互联网思维改变传统茶产业的“颠覆者”。前者倚重资本、技术、管理、品牌的之“重”，后者率先在业内提出商业智能化概念、粉丝经济、“微视频”计划等一系列互联网新玩法儿，企图以“轻思维”冲破传统产业的桎梏。
“重”变革：资本影响商业格局
佳沃集团总裁陈绍鹏说，联想投资做茶叶并非拍脑袋决策，而是深思熟虑之举。接下去，他们将花大力气在龙冠龙井茶上，力图做到六个统一(品种、市场标准、农具供应、品质管理、全程包销、资金)，打破原有茶行业混乱的市场格局，用现代思维运作和管理最传统的行业。
陈绍鹏提到四个纬度：第一，品牌：从产地品牌走向企业品牌。第二，科技含量。现代产业更多的是靠科技，把事物的规律揭示出来，然后在科技的纬度来改进产业，可能才会带来知其所以然，才能从根源上去创新，提升效率，提升质量和产量，提升效益。第三，管理。现代农业如果不是用现代管理理念和现代管理思维、现代管理方法、模式的话一定不是的。比如利益分享机制、企业文化，这些都是现代的理念。第四，现代思维。
或许，诸如联想这样的大牌资本大手笔运作，会给茶产业带来大刀阔斧的变革。
“轻”思维：创新改变商业模式
“我们在业内率先提出商业智能化，以互联网技术改变原有产业的成本结构，重构行业的流通格局。”华夏茶联CEO马玉峰正在尝试利用现代科技信息技术，将传统商业模式与电子商务模式进行高效融合的智能化运营体系。简单的说，就是以“开心茶园”+“企业现代化管理工具（云层店铺掌中宝）”+“买买茶”为主架构的网络营销三层架构，提高产业运营效率与价值。
这是一个有趣的尝试。马玉峰以网络游戏“开心茶园”充当CRM管理工具，将深邃厚重的茶文化以最简单明了的方式呈现在80、90后面前，培养主流消费群体的消费习惯，并通过社交模块实现信息交流、客情维护，将销售模块嫁接用户购买需求，形成集娱乐、社交、购物于一体的个性化网络服务平台，并最终促成购买。
而今，调皮的老马又玩了“品茗中国”微视频计划，征集“品茗发烧友”真实体验并以视频讲述“源产地故事”，消除消费者选择顾虑及消费隔膜。与此同时，在其买买茶官方网站同步推出龙井抢鲜采活动，形成了一个线上线下的营销闭环。
如果说联想资本入驻或将影响茶行业商业格局，那么华夏茶联的颠覆式创新，目标指向的则是商业模式变革。“双联撞车”，擦出了茶产业变革的火花。
