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小米科技创始人雷军
和讯科技消息 2014中国（深圳）IT领袖峰会今日在深圳五洲宾馆举行，小米科技创始人雷军在主题演讲中表示，如果小米公司全年增长150%的话，今年有机会做到800亿，700亿是比较有把握的。如果以同样增长方式发展，明年应该过千亿。小米手机2011年底进入市场，2012年盈利为126亿元，2013年盈利316亿元，去年小米公司卖了1870万台手机，今年最少出货4000万台，2014年一季度已经出货1100万台，预计今年4000万仅仅是及格水平，有机会售出5000、6000万部手机，明年目标在1亿部左右。
雷军提到，小米的模式是“铁人三项”，就是竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件，通过互联网方式在安卓基础上做了系统，每周迭代，使小米手机内在体验远远超过同行。整个小米继承了从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化，用电商模式极大地优化小米，这样小米接近成本价零售，构建一个移动互联网平台。
怎么用互联网思想来做手机？对此，雷军结合自身经历表示，自己参与创办第一家公司是金山软件，1988年创办，互联网在中国热起来是1999年，自己是被互联网革命掉的第一代。互联网最先吃掉跟它最近的行业，软件行业。被革命之后，就开始想互联网到底是什么？为什么软件行业受到这么大打击？他说，互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索，包括实践，它是一整套的东西，“假如我们用这套东西做任何一个产品产业，我觉得都能产生核爆炸”，雷军表示，所以2010年用这套方法做手机。整个方法做小米之前，已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践，其实摸索了很多方法。最最核心的是口碑。
雷军谈及“口碑”，表示“只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑”，这个世界好产品很多、便宜产品很多，又好又便宜的产品也很多，口碑的传播是超预期。80年代的时候，IBM谈用户满意度，90年代微软谈用户体验，其实今天互联网公司全部谈用户口碑。雷军认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。回忆小米手机发布的时候，雷军说，同事拿了一个3500万广告预算给他看，他拿起来就把这个预算表撕了，说“我们能不能一分钱不花，我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司”，小米是用这种方法克制自己推广。小米刚刚成立的一年半里，小米极其低调，不做任何广告，也没有任何PR，甚至没有人知道小米是做什么的。在2010年做系统的时候，小米第一个版本发出来，只有100个人用，第二个星期有200个人用，第三个星期有400个人用，不到一年时间，全球30万人用。
雷军表示，过去自己用的57部手机，只有你很专注、产品很简洁，当把一款产品做到天文数字的时候，才能真正做好。有了专注后，还强调极致。要么你不做，要么你就做极限。因为在互联网上从A公司到B公司，只需要挪一下鼠标，就是这么简单，所以导致互联网竞争是赢家通吃的。基本上在美国、在全球是赢家通吃。互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。在这么残酷竞争里面，只有把自己做到极致。传统企业打价格战，互联网从不打价格战，因为他们一上来就免费。小米也是从不打价格战的公司，一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应。因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢，勇者胜。互联网文化，就是一个比一个好。
雷军提到，除了口碑、专注、简介、极致之外，“快”也很重要，其实在互联网公司，尤其是早期不能做到100%成长全部做的差的公司，倍数成长是互联网公司最基本原则。不仅仅业务成长，包括对用户服务反应都特别快。你提一个意见被小米采纳，发布出来只需要一个星期，这在传统手机企业是没有办法想象。诺基亚时代，三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次，google每个季度发布一次，小米是每个星期更新一次。雷军强调，方法论是专注、极致、口碑、快，互联网七字决。他还提到小米鼓励用户参与。用户参与是最大的元素，认同感和情感完全不同。用互联网思想重新武装传统产业，在传统产业转型升级会有巨大的意义。他认为，不管小米未来会怎么样，小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后，会酝酿一批大企业出来。
