距离网秦宣传平台化战略及遭遇浑水做空已经过去100多天。3月18日,网秦股价收于20.25美元,已基本上收复了因浑水做空而失陷的阵地,而支撑网秦走出阴影的除了信息的充分披露,还有网秦在这100多天里发生的变化。
“移动安全业务将逐渐向后靠,手机游戏、企业移动化和移动平台业务将成为网秦新的增长引擎。”网秦创始人和CEO林宇表示,“网秦的目标是成为一家全球顶尖的移动互联网平台公司。”
2013年,网秦完成了对飞流、国信灵通、睿峰的收购,从而将业务延展至手机游戏和企业移动化服务。从“单前锋”到“三叉戟”,透露出网秦在发展模式上的转变。
企业移动化:打造生态链闭环
在从企业级安全业务衍生出来的企业移动化服务领域,网秦凭借自主研发的移动设备管理系统NQSky获得了技术优势。据悉,网秦已经与国家统计局、中国农业银行(601288,股吧)等机构和企业签订了合作企业,同时成为三星KNOX移动设备管理解决方案的全球代理商。
此外,善于前端开发的睿峰科技已经与四川大学华西医院建立了合作,为期定制化研发系统平台,除了能方便患者之间的康复交流以及医师间的医疗技术交流,还能从系统的康复动态中反映出患者的康复情况与医院医疗水平波动指数。
网秦已经完成了从移动硬件销售、到系统管理、到应用开发、到后续的服务和支持、再到整个生态链管理的闭环。据网秦2013年Q3财报显示,去年第三季度,网秦通过企业移动业务获得1530万美元的收益,环比增长超过90%。
手机游戏:5亿+20款
来自易观国际不久前发布的数据显示,飞流以超过13%的市场份额排在本土手机游戏运营商的第三位。网秦第三季度财报显示,在当季5420万美元的收入中,来自手机游戏业务贡献了相当大的比重。飞流带给网秦的不仅是收入,更多的是品牌年轻化的基因。
网秦旗下的飞流高层在某会场透露,飞流将在2014年投入5亿资金签约代理国内外20款游戏。
微乐动态壁纸:未来移动营销新渠道
虽然以安全起家,但网秦认为通过安全产品作为入口的变现能力并不强,同时不在安全产品上开展广告业务的原则需要网秦将巨大的流量引导到转化率更高的产品上来。
微乐壁纸、音乐雷达,网秦投资了一系列移动产品服务,一方面将其产品商业化,一方面融合技术能力形成网秦的移动广告和搜索平台NQLive的基础架构。
不久前其为影片《北京爱情故事》订制了一款锁屏壁纸,在一个月内的下载量超过30万次,而通过该产品观看电影预告片的次数已经超过20万,转化率达到75%。此外,为手机游戏《悟空去哪儿》开发的另一款壁纸也在两个月的时间里下载量达到50万次,这款游戏以此获得的下载量也超过了20万次,转化率超过四成。作为NQLive载体,微乐动态壁纸已经成为移动互联网营销新的渠道之一。
在前端形成“手机壁纸+声画搜索”的双重流量获取模式,在后端能够为广告主提供更加丰富的广告呈现方式,并通过数据分析实现广告的精准投放。同时,通过智能展示和推荐的方式,实现应用的精准分发,这对于开发者来说成本更低。
在移动生态系统中,底层是硬件和操作系统,中间层是App,顶层则是应用商店。在这个架构中,多数公司努力构建的移动生态,都是基于其中的某一层,而网秦希望NQLive占据的是底层以上、顶层以下的移动生态。
App、浏览器和应用商店被普遍认为是移动互联网最主要的流量入口,但在林宇看来这只是延续了人们对PC互联网的看法。“当你打开手机看到壁纸的那一刻就已经到达了入口,并且这会是最大的入口。”林宇说,“同时,通过手机拍照与手机进行对话这些移动端特有的方式也将成为重要的入口。”