AD
直以来，行业内对本地O2O市场有一个不成文的共识：O2O网点在配套完善的市区很难找到生存空间，网点的发展应该将目光投向相对不发达的农村乡镇去。
其实事情远没有这么简单。千米观察员在亲自对市区多个区域不同业态的潜在网点进行分类调研、反馈分析之后，有了与“行业规律”不相同甚至大相径庭的发现。
五类市区网点生存调研结果探究
第一类：社区杂货店
社区杂货店是本地O2O市场的传统潜在网点，它们往往是披上O2O网点外衣的第一批门店。一般只有在配套条件不太完善的地方，杂货店才具备发展成本地生活O2O网点的可能，而在配套齐全的城区市区，居民本地生活极其便利，杂货店就是杂货店，无法赋予多重属性。
以上为行业共识。但在千米观察员的调研分析之下，一切似乎有了变数。
观察员采用随机分配+针对取样的方式，对市区不同区域内，具有独立存活场景的近50家杂货门店进行分析归纳后发现，社区杂货店经营者对于增添本地服务的主观心理屏障其实并不高，部分拒绝增设本地生活服务门店的理由也并非我们所认定的“配套完善”。尽管社区门口就有苏果超市和手机充值点，经营社区便利店的一对夫妻仍然对开设手机充值水电煤缴费等服务充满期待。
第二类：同质餐饮店
对区域内多家沙县小吃调研后千米观察员发现，大多数店家虽然意愿并不强，但仍有不小兴趣。这种矛盾的反馈有着独特的原因：已有餐饮业务繁忙，增添人手会增加运营成本；同时周边充值缴费需求并未饱和。
“常有食客或路人到店里询问附近的手机充值点和车票预订点。”不止一名店员给出的反馈，足够成为经销商们发展新网点的信心来源。
第三类：街道报刊亭
先不说街道报刊亭是否够格发展成网点，从时间维度上看，它们早已编织成一张深深渗入城市骨骼的巨型网络。而事实上，绝大多数街道报刊亭经营实体卡充值业务已然很久。客观分析，报刊亭点的位置基本都处在交通路线交汇处，可存活的本地生活服务类目其实很明确。
试想，业务形态如能实现自线下到线上的转换，报刊亭成为又一个巨大的本地网点生态圈又有何难？
第四类：地铁站商铺
地铁正渐渐成为人们出行的首选方式，事实上现在的地铁站内配套缺失内容仍相当多，距离“便民”还很遥远—至少这在市场需求上为铺设本地生活O2O网点预留了可能性。
可是机会到底在哪里？调研结果显示，能跟地铁站始终相生相伴的配套之一，是饮品、零食店。因为地铁站内是一个性质完全独立的场景，所以在这种地方提供本地生活服务的方式或许会异于传统。乘坐地铁的人群，出行目的明确，生活需求基本离不开通信和饮食这两类，并且这个想法，连地铁站内的小店经营者们都未曾想到。
第五类：高校书店
此类店面基本都有本地生活服务类目，且大同小异。由于门店顾客99%都是在校学生，店面提供的商品和服务就具有很高的针对性。一般集中在鲜奶预订、景区门票预订、车票机票预订几个方面。高校书店是一群具有固定特征的潜在网点，万万不可用常规网点发展方式去对待。
经销商网点布局策略
千米网独家攻略：一个中心，两个基本点经过千米观察员的调研分析，我们再回过头去看看这个老问题，配套完善的市区网点真的没有生存空间么？很显然，答案是否定的。
那么经销商应该如何在配套完善的区域发展网点，抢先布局本地O2O市场？
基于这次调研结果，千米观察员特意为广大经销商总结了“一个中心，两个基本点”。
一个中心就是永远以市场需求为中心，毕竟区域O2O市场业务的不饱和，才是网点能够生存下来的基本保证。市场需求之于网点存活，一如地基之于高楼，抛离它们，谈什么都是空中楼阁，毫无意义。
如果说一个中心是战略纲领，那两个基本点就是执行方式。在理论上理清了本地O2O网点的发展核心，那么该如何去实现呢？这里有两个事实必须要搞清楚。
第一，网点周围的人群属性必须要分析清楚，民工、学生、上班族、白领、社区居民……不同属性的人流决定了本地网点服务类目的差异性；而在现今同质化现象无处不在的互联网时代，这种差异性的处理，悄然间赋予了经销商发展本地O2O网点的生存能力。
第二，网点周边的建筑业态必须分析清楚，写字楼、步行街、菜市场、社区民居、学校……搞清楚周边建筑属性，势必可以对网点服务类目的设置做出较有价值的指导。
话又说回来，“一个中心，两个基本点”仅是针对配套完善的市区的随机样本进行调研分析得出的结论，虽然针对性更强，但适用面却更窄。
随着电子商务业务的不断发展，未来的网点必定会有更精细的分类和管理，不久之后相信也将滋生“基于本地O2O网点管理”的新业务，乃至催生新行业。互联网行业比之其他任何行业更加瞬息万变。比其他人早布局一天，也许你领先的就是整个市场。
