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目前楼市销售压力大，开发商营销出奇招突围。
文、图 信息时报记者 卢楚银
今年开年各地上演的楼市跳水价，一波比一波猛，长三角、珠三角弥漫的着楼市亟待跑量的信号。惠州尽管一直号称刚需主导，但今年也逃离不了整个市场开局销售不佳的局面。房贷收紧、资金紧张、降价潮来袭，随着楼市利空消息越来越多，市场预期越来越悲观。面对惠州市场去年巨大存量和今年巨大供应量，不少开发商直言压力太大。
按中城嘉信策略中心统计数据预计，2014年惠城区新增供应面积将超410万平方米，如此大的供应量加上近400万平方米的存量，消化周期将超25个月，未来各项目的销售压力可想而知。记者近日走访惠州楼市发现，除了常规的打折促销、低首付等，惠州开发商营销纷纷另辟蹊径，全民营销、电商营销等模式开始领衔。
全民营销：推荐购房成功可获高额奖励
全民营销一直是地产营销的热词，其核心在于只要能带来客户都是营销队伍的一员。提到全民营销，很多人会想起碧桂园，全民营销已经成为其独特的销售战略。碧桂园参与全民营销的人员，除了集团营销中心所有员工，更为核心的还是碧桂园广大业主，靠业主以老带新给项目带来客源。
据悉，去年，碧桂园这匹黑马，迈入了中国房企“千亿俱乐部”，全民营销这一杀手锏功不可没。碧桂园在惠州有十里银滩、山河城两大项目，去年山河城就发起全民卖房模式，佣金高达千分之三。碧桂园十里银滩一内部销售员称：“开盘客户买房就像买白菜一样，太恐怖了！” 碧桂园一内部销售人员介绍，惠州项目的性价比较高，开盘一般都很好卖；目前，山河城的均价为4000元/平方米，十里银滩的均价为5300元/平方米。
碧桂园在惠州只有两个项目，在疯狂的营销模式带动下，近几年一直稳坐惠州年度排行榜宝座，去年创下23亿多的销售业绩。在销售难以带动的瓶颈下，今年也有开发商按捺不住，对于全民营销这一模式依样画葫芦。
位于惠城区汝湖的雅居乐白鹭湖启动了“百万月薪挑战”活动，实质上也是一种全民营销策略。据该项目粤东地区营销负责人表示从3月1日至4月30日，只要推介新客户7天内在白鹭湖成功购买，在新客户签署《商品房买卖合同》后的14天内，推介人就可以得到现金奖励，洋房一套5000元，别墅一套10000元，总奖励金额共计238万元。
点评：靠的是口碑，成交率较高
业内人士分析指出，全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，项目本身的性价比不错，一般成交的几率都会很多。“全民营销靠的是口碑，相比销售人员如何销售项目多好，我更宁愿相信亲朋好友。但让我最后出手的决定因素当然还是项目本身的产品质量。”购房者李小姐说。中城嘉信策略中心总监黄富强则强调，全民营销能调动、整合行业内的资源，但也要看到，如果个人擅自利用手中客源去转介的话，或有背行业规则。
电商模式：网上卖房火药味越来越浓
如今不少房地产开发商逐渐将视线投向了电子商务平台。全国知名房企如万科、恒大、富力、华远、绿城等已早前已经试水网上售房。这些房企进驻的网站包括新浪乐居房产电商频道、搜房、搜狐焦点房产等，各电商之间的火药味越来越浓。
惠州目前加入电商行列的地产项目也不在少数，从去年开始，清泉广场、富力现代广场、华基江山一大批楼盘先后走电商渠道销售。日前，位于演达大道的鸿润叠韵项目就在加入某网站，打出独家优惠5万的优惠折扣。摩卡小镇3千抵3万，通过电商享受购房优惠流程是客户必须先登记签署电商服务协议，然后凭POS机回单领取优惠凭证，最后享受到3千抵3万的购房。另外，郎琴湾、星河丹堤也都成为电商盘。
有分析认为， 从网上卖房、享受超E带来的最终折扣优惠，到线中call客、各种宣传渠道的打通、资源的整合，再到线下召集，暖场活动创意不断，房产电商，开启的不仅是一种新型房产售卖方式、更是一种创新的营销理念。但购房者的真实成交才是硬道理。面对电商的价格优惠，市民张先生认为，在一定的优惠幅度下，可能会考虑通过电商购买，但也要考虑代理商是否热衷维护购房者利益，不会盲目追求优惠。也有市民表示，网上团购有些优惠折扣确实大，但基本上都是针对一些朝向不好的单位，往往去看了难免失望。
点评：开发商热衷，购房者理性
黄富强认为，房地产登陆电商平台的时间正好是2009年楼市在政策调控下整体显示颓势的时候，开发商的反响是积极而热烈的；与此相对应的是，多数购房者相对理性，更多的是把其看作是及时掌握购房资讯之平台。电商营销，暂时只能作为房地产营销的线上渠道补充。
