揭秘阿里承销商修行术：与敌人保持距离 上亿买卖不动心-科技频道-金鱼财经网

【TechWeb报道】3月25日消息，据《路透社》报道，为了能够成为阿里巴巴集团IPO股票的承销商，一些主流投行在过去几年拒绝了不少“买卖”，累计损失大约达1亿美元，这才成就了它们今时今日的阿里IPO股票承销商地位。

以下是原文摘要：

世界上每一家投行都想参与阿里巴巴IPO股票的承销。为了能够最终达到这个目的，一些主流投行在过去几年拒绝了不少“买卖”，这些“买卖”的邀约方大多是阿里的竞争对手或是阿里的并购对象，而拒绝这些“买卖”让投行们损失了大约1亿美元。

在过去几年间，中国互联网科技界的并购交易十分集中，这让期望参与阿里上市的投行们身处两难境地。这其中的一个原因是，由于害怕公司机密信息外泄，大多数公司都不会雇用已经在竞争对手公司担任咨询角色的投行。

另一个原因是，考虑到一家投行的精力有限，已经担任其他公司上市股票承销工作的投行可能无法专心为阿里承销股票。这些都是期望担任阿里承销商职位的投行们需要考虑的问题，因此，这些投行在中国地区的分部在过去几年间几乎都怎么“接单”。

据研究公司估计，阿里此次赴美上市能够给承销商带来3亿美元的佣金。此前已经报道过，在今天（3月25日），阿里正在香港召开上市前的首个讨论会，与会的除了负责此次IPO事宜的6家主要承销商外，还有与IPO相关的律师和其他专业人员。会议的主要内容为讨论各方的主要职责，并制定上市计划。

花旗、瑞士信贷、德银、高盛、摩根大通和摩根士丹利的承销商角色已经基本敲定，这6家投资银行此前都是阿里的借贷方，因此才能“近水楼台先得月”。