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据理财周报报道，以招行为首的股份制银行，通过咖啡银行、直销银行等网点渠道新形态，充当线下入口，试图抢占社区资源。而资金实力处于劣势的小型银行，则开始利用区位优势，跑马圈地。他们共同的着力点是，切入社区终端。
3月6日，招行与韩国咖啡品牌“咖啡陪你”启动咖啡银行合作。这一模式为国内先例。
招行相关人士向理财周报记者称，“目前招行在咖啡陪你的店面正在建设咖啡银行网点体验区，也没有配备银行人员，目前双方只是启动合作，而未来审批通过后，咖啡+银行的全新网点才将对外营业。”
据咖啡陪你控股有限公司相关高层人士透露，双方目标客户都是年轻人。“计划三年内在中国开设6000家分店，双方的合作也会增加招行的网点覆盖。”目前招行在全国的网点数量约1000家，与国有大型银行动辄过万的网点机构数量相比，招行依然显得网点不足。
招商银副行长刘建军表示，未来招行网点转型将进行线上和线下结合，交易业务分流到线上办理，线下主要集中于财富管理以及复杂产品的销售。
招商银行(600036,股吧)结盟实体店的尝试，与民生银行(600016,股吧)此前的社区银行扩张战略有异曲同工之处，抢占社区资源的意图明显。
按照民生银行董事长董文标此前的规划，民生银行社区金融便利店3年内将开设1万家，以此解决民生银行网点不足，金融服务亟需下沉的问题。但随着银监会227号文的出台，民生银行的“社区金融便利店”的扩张速度明显放缓。
但随后，今年2月底，民生银行筹备多时的直销银行上线。试图通过网络平台，建立一个功能丰富的综合化互联网金融服务体系。目前零售营销效果尚待评估。
一位券商分析师对理财周报记者表示，“无论是社区银行还是直销银行，都是民生银行不可或缺的渠道扩张。未来，民生银行必然线上线下并举，社区银行、分支网点的扩张必将持续。”
同样，试水直销银行的北京银行(601169,股吧)，也志在克服网点不足，提升客户体验。不同的是，北京银行直销银行将采取“互联网平台+直销门店”模式，基础业务实现全流程自助操作。而民生银行直销银行则更为直接，将和淘宝合作开设直销银行网店。
相比股份行，城商行往往资本实力不足。多位接受采访的城商行人士对理财周报记者表示：“互联网金融背景下，城商行大多只能通过发行高收益理财产品来留住客户。没有互联网公司多年的数据积累，小银行简直是以卵击石。”
一位华南地区城商行信息技术部负责人对理财周报记者表示：“我们的思路是，与支付宝合作，通过区域性的线下活动，重新塑造优势。”
实际上，这一做法在股份制银行也通用。
今年2月底，广发银行与广东省旅游局签署战略合作协议。据广发信用卡中心负责人介绍，此次合作，将深度整合广东省内200多个景区资源、三千多家酒店以及一百多家知名旅行社的旅游资源，再加上广发信用卡现有的优惠商户圈，共同打造以“游”为核心，并兼顾吃、住、行、购、娱为一体的广发信用卡用专属旅游服务平台。
