云南农特产品电商平台“扎堆”上线-科技频道-金鱼财经网

来自阿里研究院《农产品(000061,股吧)电商白皮书2013年》数据显示，2013年阿里平台上农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%，1688平台同比增长301.78%。而在该机构上一年的白皮书中曾预测，未来2年，农产品的网络交易市场将由2012年的200亿增长至2014年的1000亿，实现5倍增长。

这样的一个增速引人遐想。事实上，目前进入流通领域的农产品价值总额已经超过2万亿。一个不可否认的事实是，电子商务正在向多个行业渗透。在过去的十年，电子商务已经先后向服装、图书、化妆品等行业渗透，并给传统行业带来了巨大的变革。而在众多电商行业人士的眼里，下一个将被电商渗透的行业的很有可能发生在农产品领域。

“如果说2012年农产品电子商务发展还是星星之火，那么2013年已呈现燎原之势”，阿里研究院的研究者们这样形容过去一年农产品电商的发展格局。而在云南，亦是如此，并且在过去的一年，云南农特产品电商最大的改变是，以企业开始主导的大资本模式开始启动。

大市场诱惑

从去年开始，云南多家主导农特产品电商的平台“扎堆”上线，七彩高原网、垚然鲜品网、土大姐等等。

更确切地说，从去年下半年开始，云南农特产品电商开始进入集中爆发期。在此前，更多地是以“淘宝卖家”为主体的“个体工商户”们。

在这些农特产品电商平台集中爆发的背后，最大的导火索是去年6月阿里巴巴董事局主席马云一行对云南的造访。其中值得注意的是，马云到了云南之后，重点考察了包括咖啡、花卉等具有云南特色的农特产品。对于那些蜂拥而入的资本而言，更好的消息是，这是一个由云南省主要领导亲自陪同的考察，这就意味着政策或将迎来利好。

事实上，政府也已经意识到了电子商务有可能带动云南农特产品甚至是农业带来的变革。有迹可循的是，云南省相关领导已经在多个场合重申，希望利用电子商务带动云南农特产品走出去。

对于资本而言，最具有诱惑力的是一个正在不断增长的市场。在土大姐土产商城董事长高发新看来，“三农和电商都是政策和商业发展的趋势”，在感受到了传统行业市场越来越萎缩之后，高发新寄希望于通过互联网来寻找出路。

事实上，马云在去年年中造访云南时就已经为“淘宝云南馆”的上线埋下了伏笔。去年双十二期间，淘宝特色中国“云南馆”正式上线运营，上市当天的销量达到了827万元，在全国24个分会场中位居第一。特别是普洱茶和三七，成为了当天云南馆最为热销的商品。

早在2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，这是一个定位在探索聚合特色产品与需求的项目。淘宝开始将更多的目光集中在农特产品领域，在提前开放的几个省区特色馆，已经吸引了众多的商家入驻。

在“淘宝云南馆”上线一个月前，“七彩高原网”也正式宣布上线，这是一家定位于专注卖云南农特产品的电商平台。据了解，这是一个由云南省政府和云南农业大学共同扶持的电商平台。该平台核心团队来自于深圳，有过在知名互联网公司的工作经验。

更有甚者，在七彩高原网上线前一个月，也就是该网站的筹备阶段，云南农业大学正式组建电子商务学院，以求培养电商人才。坐落于云南农业大学小区内的七彩高原网，也就成了云南农业大学最直接的实训基地，亦有云南农业大学的老师参与了该电商平台的运营。

目前尚无外资注入平台

对云南特色产品电商有着同样热情的还有昆明市高新区。去年5月，高新区选择在北京正式启动了“云南电商谷”项目。这是云南省首个电子商务产业基地，亦是高新区2013年的重点工作之一。

在云南电商谷运营达4个月后，中国鲜切花交易网、中国普洱茶交易网、中国螺旋藻交易网、中国咖啡交易网、中国松茸交易网五个单品网站正式上线，今年2月，云南电商谷旗下15个单品网站再度通过验收。

更早一些，在2013年1月，由云南萨德克科技有限公司运营的“土大姐网上特产商城”正式上线，其负责人高发新之前主攻礼品市场。在商城上线几个月之后，该项目还曾经获得过资本青睐，但后面因种种原因，融资搁浅。

高发新坦言：“两年前我就意识到这个市场并开始筹划，云南129个县都有特产，有些在全国还有一定的知名度”。

来自更多领域的公司正在积极地进入云南农特产品电商领域。今年1月11日，云南恒香堂电子商务有限公司旗下运营的“垚然鲜品网”也宣布上线，该公司是由云南华曦牧业和云南瑞攀科技有限公司共同投资组建。华曦牧业是云南一家专注于肉蛋鸡养殖，年产值近4亿元的农业产业化公司。恒香堂电子商务公司由华曦牧业控股，垚然鲜品网则是定位于云南农特产品和生鲜的电子商务公司，前期主要销售华曦牧业旗下的，包括鸡蛋等在内的数百种农特产品。

据垚然鲜品网总经理兰志坚介绍，两年前，华曦牧业就有了做电子商务的想法，但是华曦牧业作为一家传统的农业企业，在电商领域并没有经验，所以这个想法直到今年才实现。

不论是土大姐还是华曦牧业，作为两家不同的传统行业，同样在两年前都有进军电商的想法，而目标都选择了在农特产品领域。彼时，淘宝双十一创下了单日191亿元的销售战绩。不过，除了很少的意向性接触，目前，云南这些本土农产品电商平台均未有外来资本的入注。

模式之忧：如何赚钱？

作为电子商务渗透率较低的领域，尽管有多家传统行业涉足，但大家的运营模式大致类似。

据了解，此前高调上线的七彩高原网目前主要采取两种模式，一种是自运营，另外一种是代运营。“自运营就是通过我们自己的团队，为卖家提供一个开放性的平台，我们只需对质量等进行监管。”七彩高原网相关负责人表示。事实上，这就和淘宝类似，七彩高原网提供后台支持服务，厂家自行在平台上开店。而七彩高原网相关负责人也曾在公开场合宣称，“要做云南的阿里巴巴。”但上述相关负责人同时表示，“我们承诺在一年内无费用，但未来是否收费则要看未来的发展情况。”

另外一种代运营则是，所有的运营交给七彩高原网来做，包括仓储和物流，厂家只需寄来样品，价格由厂家来定，七彩高原网提取销售额的10%作为服务费用。上述相关负责人强调：“该模式适用于没有自建电商团队的厂家。”

事实上，云南大部分自建电商平台的运营商都是采用后一种模式，但与七彩高原网的代运营不同的是，他们一般从厂家以经销商的价格拿货，然后加价或者是以厂家规定的零售价卖出，土大姐网上商城采用的就是这种模式。抛开运营成本之后，中间剩余的差价就是利润来源，垚然鲜品网基本也是类似模式。

但高发新坦言，对于一些新晋者或者是网站没有知名度的平台而言，很难从厂家拿到比较优质或者是利润空间合适的货源。他之前也考虑过，在平台上进行产品展示和销售，由厂家负责发货。“但生产农特产品的厂家一般对电子商务的接受程度较低，特别是量较小的时候，大多数厂家不愿意合作”，高发新不得不自建仓储，批量进货，但对于一个刚上线的平台而言，一旦货物不能及时卖出，过了保质期或者是接近保质期时，就成为企业的直接亏损。

相比之下，垚然鲜品网为了降低库存损耗，借助生鲜电商的销售经验，在平台上建立了预定模式，即顾客提前预定所需产品，然后垚然鲜品网再根据客户的需求从厂家直接调货。此外，凭借华曦牧业在云南农业领域的影响力，对于平台上销售的产品，他们一般都选取一些行业龙头企业，如神农集团、合家欢食品、爱伲咖啡等。但不得不承认的一点是，这样一来，价格优势就难以保障。

在云南农特产品平台电商们看来，除了产品销售本身带来的利润之外，网站广告位等也将成为未来重要的利润来源点。但众所周知的是，农特产品作为民生所需的重要产品，在流通领域里一般利润都较低。而对于未来广告位的期许，还需要考虑到如何引流，这或许是新建平台电商们最大的掣肘。

外，让人不解的是，此前一家较为高调的农特产品电商平台相关负责人甚至表示：“前几年我们都不考虑赢利，至于赢利模式，我们也还没有考虑清楚。”值得玩味的是，这是一家有政府资金以及政府力量支持的平台。

营销困境

平台建起来之后，如何吸引用户购买？引流！这是云南的农特产品电商们面临的共同的困境。

上述几家公司所采取的共同模式是，百度推广、大众媒体上投放广告、微信微博吸引粉丝等等，而这些都是较为传统的引流模式。而在保证品质之外，如何创新引流模式或将成为最终的杀手锏。

高发新深知此道。为此，他推出了一个“万商计划”，也就是他们从厂家拿货，由土大姐制定一个零售价并承担库存风险，然后对产品进行拍照和内容编辑，将此形成一个数据库，任何人只要想参与该项目，只要预存1000元的货款，就可以获得该数据库。参与者可以将数据库的内容上传到自己的网店，从网店走的销量由土大姐商城统一发货。

事实上，这就相当于土大姐商城作为代理商，然后在线上发展更多经销商。有业内人士指出，高发新的“万商计划”实际上是用传统思维在做电商，只是将战场转到了线上。在两三年前，这样的模式在电商较为发达的广州非常风靡，特别是做服装和化妆品代购的网商。

目前，土大姐的“万商计划”还没正式发布，但已经吸引了30多家网上商城，每天销售额大约可以达到3000元左右。后期，他们计划在销量起来之后，集中打造“土大姐”品牌。

相比之下，垚然鲜品网则采用了另外一个模式，他们将其称之为“O2O”，但与传统的O2O（online to offline）不同，他们是从offline to online。前期，垚然鲜品网将依托华曦牧业旗下在昆明的50多家专卖店，将专卖店改造成为产品展示中心以及配送分站，客户除了可以从社区展示店购买产品之外，还可以从网上预订，并由社区店进行统一配送。

“这样的话我们可以将传统的线下消费者吸引到线上，服务更多年轻消费者以及时间紧张的都市白领阶层”，兰志坚表示。

上线两个月之后，垚然鲜品网的注册用户已经发展到了9000人，每日的订单量大概在30单左右，据兰志坚透露，下个月他们将有更多的企业联盟（由华曦牵头组建的云南优质的农业产业公司联盟）产品入驻。

云南农业产品电商们的这些新颖的引流模式是否能转化成为购买率，尚需时间检验，特别是对于营销上一直处于弱势的云南企业而言，如何在电商领域实现创新是多数厂家都必须面对的困境与难题。

但不可否认的是，现在农特产品市场正在迎来越来越多的掘金者，电商对农业的变革或许也将到来。