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上周，对于普通人来说是非常平常的一周，但对于vivo，甚至是整个国产手机行业而言，则是极具意义的一周。在这一周中，vivo Xplay3S以3498元的价格，接二连三的给我们带来了不同寻常的国产智能手机销售惊喜：
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月28日10点，vivo Xplay3S首销1000台，在vivo官方微信平台抢鲜购买，仅0.35秒就被抢购一空，0.35秒350万震惊行业（随即微信宣布开放微支付接口）；
3月1日，vivo全国近50000个线下终端开启同步预售；
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月4日，vivo线下终端预售额突破亿元，平均每天vivo Xplay3S预售数量接近万台；
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月5日，vivo Xplay3S在京东商城开启预售仅一天，预定人数突破150万人， 一举成为京东最热门的手机之一；
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月6日10点，vivo官方电商平台全面首发，其中天猫vivo官方商城3秒售罄4000台，而vivo官方商城则因为访问人数过多，导致服务器瘫痪；
3月6日11点，vivo官方电商平台销售量突破10000台，销售额接近四千万，vivo紧急补仓各平台，满足用户购买需求。
至此为止，vivo Xplay3S已经成为国产手机史上一个奇迹，因为从来没有一款价值超过3000元的国产手机可以卖得如此火爆，vivo Xplay3S改写了智能手机高端市场格局。
按照以往经验而言，3000元以上的价位，基本属于三星、苹果等国际一线品牌的天下，国产机型完全没有勇气和实力在这一价位上与之竞争，再加上淘宝的兴起，使得大部分4000元以上的国际旗舰机，在淘宝仅需3000多元（改版机、水货等），极具性价比。所以3000元一直是国产机的瓶颈，这也间接让国产机陷入低价竞争的恶性循环环境中：既然没有高质量旗舰机提升品牌价值感知，不如索性走屌丝路线，突出价格优势，先把钱赚了再说，但这无疑是对品牌和市场最大的伤害。
而去年部分国产厂商开始注重品牌价值和高端市场，尝试以高端旗舰机撼动一直被国际厂商垄断的3000+元市场，但结果都不理想，直到vivo Xplay3S的出现，给国产手机行业注入了一针强心剂！首销成绩已经说明一切，那么，为什么vivo Xplay3S能做到其他品牌做不到的成绩呢？笔者认为，以下5个方面，是最主要的原因。
一、极致高端的配置首先，我们来看vivo Xplay3S的配置：
1、全球最顶级的2560x1440像素6英寸2K屏幕，全球最高的490ppi；
2、全球市面上最强的高通骁龙800（8974AB）处理器，全球最大的3G RAM；
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全球顶级的DAC芯片ES9018+全球顶级的运放芯片OPS2604，双芯片音频解码系统；
4、全球首次采用DTS Headphone:X影院声场系统;
5、全球最大的F1.8光圈1300万像素摄像头；
6、Funtouch OS系统、“蝶线”画质引擎技术、AR Navi（生活实景导航）、Photo+、位置闹钟、、Air wake（空中轨迹操作）。
不难看出在配置上，vivo Xplay3S已经达到了目前智能手机的巅峰，八项全球顶级，就算对比MWC2014上三星全新发布的旗舰机Galaxy S5也丝毫没有劣势，在屏幕、Hi-Fi、影音等方面甚至优势明显，可以说在硬件配置上vivo Xplay3S已经超出目前旗舰机一个时代。
在软件上vivo一直以来的坚持的Hi-Fi&Smart也已经成熟，并在消费者心中占据了一定地位。众所周知，习惯是最难以改变的东西，一旦消费者习惯了vivo为其带来的极致Hi-Fi音质和类似“双击亮屏”、“小屏模式”这样的操作，并感受到了其好处之后，就很难再接受其他机器，这就好像人类学会了使用火之后，就不可能在接受生肉的味道一样。
二、厚积薄发的产品
其次，我们来看看vivo去年的产品发展轨迹，从2012年11月20日vivo X1发布，到2013年12月18日vivo Xplay3S发布，一年零一个月的时间，vivo一共开了四场发布会，发布了四款旗舰机，这样的产品更迭速度，在手机行业里是前所未有的。
再具体到每一款机型，vivo X1首次植入专业Hi-Fi芯片，打造极致Hi-Fi概念，并首次创造全球最薄手机记录；vivo Xplay将极致Hi-Fi概念升级为极致Hi-Fi影像，并首次尝试了全球顶级配置；vivo X3将极致Hi-Fi再次提升，并再度打破全球最薄手机记录。可以看出，vivo并非简单的产品迭代，而是在极短的时间内，进行了多条产品线并行的极致创新和突破，这也符合vivo“敢于极致创新，持续创造惊喜”的品牌理念，最终这一年的产品积累在vivo Xplay3S上集中爆发。
三、差异化的卖点
然后，在智能手机越来越同质化的今天，vivo以极致差异化的产品在市场中异军突起，这是虽然是一条捷径，但却最容易被消费者记住和接纳。在彰显个性的今天，iPhone和三星都已经成为街机， WP系统APP应用是硬伤，HTC、LG和Sony线下渠道混乱，小米有市无机，魅族过于小众，中华酷联和金立等尚未脱离屌丝和山寨的气息。
所以vivo极具自信的将vivo Xplay3S的上市时间调整到了三星Galaxy S5发布之后、上市之前的空档期，在这一时期内，一方面没有任何机型与vivo Xplay3S正面竞争，完全形成了碾压市场的态势；另一方面，三星Galaxy S5相对较弱的配置将vivo Xplay3S烘托到了近乎神坛的位置，使得高端用户不再有犹豫的理由，虽然品牌溢价上稍有差距，但相比三星Galaxy S5而言，vivo Xplay3S的性价比足以弥补这一劣势；再加上三星Galaxy S5的发布意味着半年之内，将再无与vivo Xplay3S抗衡的国际机型（或至少持续到三星发布Galaxy Note4），一般来说，用户换机的忍受和等待时间不会超过三个月，所以，vivo Xplay3S成了目前消费者在高端市场的唯一选择。
综上所述，vivo Xplay3S凭借着极致高端的配置、厚积薄发的产品、差异化的卖点、前所未有的产品溢价和占尽优势的时间，成功的在国产机型中首次占领并站稳了3498元这个价位，并在与国际旗舰机的较量中拔得头筹。相比3000元以下的用户来说，3000元以上的用户忠诚度和归属感都要更高，所以vivo此次成功突破3498这个价位，使其在高端市场的发展变得无限可能。
虽然其中固然有一些借力优势及营销手段，例如在平台上，作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用火到爆的微信平台首销，再集合了vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等等大牌电商平台，几乎达到了全网覆盖的销售模式；在营销上，从10月开始的推广，到12月的发布，再到2月的销售，接近半年的推广期配合世界第一的配置，吊足了所有人的胃口，在销售开始的一瞬间集中爆发。
但就vivo Xplay3S产品本身和vivo品牌本身而言，能够站稳3498元这个价位，也是无可厚非的。只是从长远的角度来看，vivo品牌影响力和iPhone、三星这样的国际厂商比起来还有一定距离，在硬件产品已经达到，甚至超越iPhone、三星的情况下，如何提升品牌价值，巩固品牌地位，或许将是vivo在2014年更需要思考的问题。
