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HTC发旗舰产品强攻中端市场
董军
触底返弹、放手一搏，HTC向中端机市场发起最猛的一轮攻势。3月6日，HTC全球销售总裁兼CFO张嘉临正式公布HTC新渴望8系 Desire 816这款时下热门中端智能手机的中国官方定价。张嘉临表示，HTC将与中国联通(600050,股吧)、中国移动和中国电信等三大运营商通力合作，在近期相继推出三个版本的HTC Desire 816产品。其中，中国联通版本的产品将率先上市，官方建议零售价为1799元。并且，被HTC寄望于扭转颓势的这款中端旗舰产品，将在中国市场首发。
HTC2013年在全球范围内发起了大规模的营销战。按照董事长王雪红的反思，HTC创新的产品是优势，劣势在于营销。去年一轮又一轮的营销攻势虽没有达到最理想的结果，但张嘉临在接受《中国经营报(博客,微博)》记者采访时表示，营销对于高端产品线的销售帮助比较大，高端产品的销量较前一年有所增长。张嘉临认为最终结果不够完美，主要是因为中端产品的市场份额下降较快。正是基于这样的背景，在2014年年初，HTC高中低端多线产品一齐发力。特别是这款中端旗舰产品新渴望8系，被HTC寄于厚望。
新渴望系列是HTC手机的经典系列之一，开山之祖HTC Desire是HTC在中国大陆推出的首批智能手机之一，也成为很多消费者智能手机时代的“启蒙”机型。所赢得的良好口碑使得HTC渴望系列地位颇高，从第一代起，每一代都堪称经典，受到了用户的一致好评并取得了不俗的销售成绩，HTC 渴望系列已经成为中端机型当中无可替代的口碑产品线。正因如此，“新渴望8系”一经亮相便备受关注。HTC Desire 816在刚刚结束的MWC大会上正式发布。这款拥有纤薄设计、唯美外观、丰富色彩和贴心体验的产品，在发布后即获得著名科技媒体Tech Radar的“展会推荐产品奖”和Know your Mobile、Android Authority、Laptop Magazine评出的“展会最佳产品奖”等，堪称此次大会上最具人气和最受好评的智能手机。
在2014年年初的反思中，HTC董事长王雪红认为，HTC近年来一直把重心放在了高端旗舰终端产品上，但是却因此而错失了巨大的中端产品市场。张嘉临则表示他们会推出更多价格区间在150美元至300美元的终端产品，并且和旗舰产品同时发力。
“与去年的策略不一样，我们希望找回并且增加中价位的市场份额。” 张嘉临分析道，除了创新、设计、体验等产品本身的特质，高端市场和中端市场还存在差异：在高端市场，用户更关注品牌；而在中端市场，用户则更关注性价比。显然，这款中端旗舰产品定价（官方建议零售价）为1799元，是瞄准对小米、华为、联想等主流厂商而来，这个价位也是中国最主流的消费群体。以HTC Desire 816的产品本身来看，在这一价位区间，极具竞争力。5.5寸超清大屏、7.99mm超薄机身、BoomSound音响、前置500万像素摄像头等卖点，被认为完全可以媲美iPhone 5c 。HTC“新渴望8系”还有一个巨大优势，即价格。从HTC“新渴望8系”的配置来看，价位理应在3000元以上。因此其官方建议零售价1799元的价格一公布，就被业界惊呼为“iPhone 5c杀手”。
中国成为HTC扭转局势的重要阵地。“中国不仅在全球通讯市场的地位举足轻重，而且在引领潮流方面也是有带动作用的。”张嘉临表示，正是基于这样的考虑，这款中端旗舰产品选择在中国首发。
HTC的渠道策略也做出调整。在4G手机上，将更加紧密地与运营商合作。据悉今年与三大运营商的合作力度都会大于往年。此外，在社会渠道上，无论是电商还是实体渠道，HTC认为合作都要加深，做重点突破，而不是急于广开渠道。
此次HTC“新渴望8系”就是与易讯携手，在2014年3月7日下午5点，正式开启预售通道，以1899元的超值大礼包来回馈喜爱HTC品牌、选择HTC产品的广大用户，其中除了一台“新渴望8系”之外，还包含HTC原厂耳机、手机保护套和屏幕保护贴纸等超值大礼。“我们今年的渠道策略是做深，做突破。易迅不是最大的电商平台，但我们更看重的是易信、微信、QQ等腾讯的整体资源，我们双方希望这些资源整合后达到最好的效果。”
