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低调成立将近一年后，腾讯移动游戏平台终于出手了。
在3月3日举办的腾讯移动游戏商务合作大会上，腾讯表示将推出开放接入、联合运营和独家代理三种方式来“拉拢”第三方开发商，共同做大手游市场。
“在端游时代，腾讯很少做联合运营，基本都是独家代理。在如今手游时代，腾讯希望更加灵活和开放，引入多种模式来满足处于不同阶段、有不同需求的游戏开发商的业务需求。”腾讯游戏副总裁王波对时代周报记者表示。
腾讯此番对第三方“小伙伴们”传达出的意思是，腾讯不仅有用户、流量、渠道推广资源还有专业的运营、商务团队来给你做支撑，大家一起来加快手游变现的进程吧。
3Q大战之后，腾讯开始走上了开放之路，从成立应用开放平台到入股搜狗、大众点评，都显示出其开放的决心。如今，开放的触角终于伸到腾讯的“命脉”，也是其最赚钱的游戏领域。
腾讯的变化会给第三方游戏开发商的命运和整个手游行业的发展格局带来何种变化？
新政出台
目前，腾讯移动游戏平台上主要以自研产品为主，外界也有声音抱怨称“和腾讯合作的规则不明朗也不透明”。
对此，王波表示，移动游戏平台成立后经历了非常多内部和流程整合，还有很多试错成本，出于沟通效率的问题，在初期平台上以自研游戏为主。
“如果将移动游戏平台看成是一个大型购物商城的话，经过大半年的运营和筹备工作，我们可以有信心说已经准备好了，可以开门迎客了，希望更多外部团队和腾讯尽早合作。”他对时代周报记者称。
具体来说，腾讯移动游戏平台出台的新政如下：腾讯将CP（内容提供商）分为三类，包括开放接入、联合运营、独家代理运营。
据腾讯游戏商务部副总经理朴彦丽介绍，开放接入腾讯移动游戏平台分成为7:3，腾讯将提供三类基础服务：账号体系、支付体系和云服务。腾讯宣布未来将有专门自主接入页面，而具体上线时间由开发运营团队决定；联运模式分成为6:4，6成归属开发者，在基础服务基础上，腾讯将提供专属运营团队、数据分析、用户社区等资源；独家代理模式并未公布具体分成，腾讯宣称将为独代游戏分享更多资源和高端用户。
“腾讯设立专门的商务部门与开发者对接，贯穿产品评估、运营、市场营销及平台支持，独代游戏的接入时间为7周左右，联运游戏为3-4周。”朴彦丽透露。
“分成比例属于行业内正常水平，但腾讯有庞大的用户基础和分发推广能力，因此对游戏开发商的吸引力会很大，估计其他游戏平台在压力之下会提高对开发商的分成比例。”一位手游开发团队负责人对本报表示。
据本报记者了解，腾讯移动游戏平台于2013年5月上线，8月首款游戏上线，截至去年年底累计注册账号突破5.7亿，到了2014年2月整个平台的累计注册账号数已经覆盖国内超过80%的移动游戏用户，总数突破10亿。
今年以来，腾讯在移动游戏领域动作频频，加快了内部资源的整合进程。1月份，腾讯召开移动开放战略大会，宣称应用宝成为腾讯统一的流量集中分发平台，整合腾讯多个过亿级平台（微信、QQ、QQ空间，手机QQ、QQ浏览器、手机管家及电脑管家）流量，实现了一点接入全平台分发。
据王波介绍，去年开始腾讯游戏平台共接入十几款游戏，主要以高DAU、低ARPU的休闲游戏为主，目的是为了培养用户在移动设备上的消费支付习惯。
难上微信
2013年以来，随着手游的快速发展和跑马圈地完成，行业收割期已至，包括BAT和小米、360在内的互联网巨头们则开始扮演整合者的角色。
微信横空出世后，阿里巴巴的电商基业遭遇到釜底抽薪。为此马云为了“赌气”，也宣称要做游戏平台，来打击腾讯的“命根”。
今年1月份，腾讯“旧将”、阿里巴巴集团数字娱乐事业群总裁刘春宁称，阿里集团将会动用其旗下全线平台资源，从游戏分发到运营平台以及分成模式上全力突破，打破目前手游产业腾讯一家独大的格局。
按照阿里巴巴的利益分成规则，单机游戏合作者，第一年阿里将为其免费服务，联运游戏采用8∶2分成模式，20%用于运营成本和用户激励，游戏开发者拿70%，另外10%则用于支持农村教育事业。
“如果游戏产业继续保持9：1的分成比例（平台运营方拿走90%收入，游戏运营商只分10%），那么游戏产业的畸形就不会改变。我们相信这一结局在微信里也会产生。我们必须为游戏争取一个健康生态环境。”阿里巴巴集团新闻发言人王帅直言。
对此，王波回应称，腾讯愿意与阿里巴巴分享游戏运营的经验，合力把蛋糕做大。“互相盯着意义不大，这不是零和游戏。怎么创造用户价值，给开发者带来真金白银才是重点，公关口水战可能会走偏。”
不仅如此，王波还对外界不断强调腾讯的优势，包括开放的心态，全面而专业的技术和团队，更有十年的积累和沉淀。
据王波透露，2013年腾讯开放平台上受益超过1亿的开发者已达到10家，26款应用月流水超过1000万，超过100款应用月流水超过100万。过去两年间，腾讯为第三方创造的总收益超过50亿，其中有超过一半的比例来自于腾讯移动游戏平台。
显然，看得见的“真金白银”和微信、手机QQ背后数以亿计的用户对游戏开发商的诱惑力不小。
此前有媒体报道称，腾讯的移动战略是将应用宝定位为一个统一的流量集中分发平台，第三方游戏接入腾讯移动平台，第一步都是在接入应用宝，而在微信、手机QQ等平台上的发布，则是需要腾讯游戏进行第二步筛选。另外，如果要登录微信平台，则必须是腾讯独家代理的产品，而且还要通过张小龙团队的再次审核。
“因为公司层面上要扶持、带动应用宝业务，可能有些游戏会早一两天先发在应用宝，然后才是微信或者手机QQ，但不是说腾讯移动游戏接入的规则就是得先上应用宝。等应用宝做起来后，一些筛选出来的精品游戏有可能就直接上微信平台。”一位腾讯内部人士独家对时代周报回应称，微信只是通道，整个移动游戏后台系统都是由腾讯互娱搭建的，而第三方游戏接入的评估权和最后的决定权也是由腾讯互娱掌握。
有消息称，如果是腾讯独家代理的游戏，开发商只能拿到一到二成比例的收入分成，甚至有传言称要上微信平台就必须被腾讯入股。但这仍然不能阻止开发商挤破头想登录微信和手机QQ平台，背后的原因不言自明。
“现在微信在安卓的PVZ2这个游戏，就没有入股对方公司，没有必须入股这一说法。”上述腾讯内部人士对本报记者透露，2014年腾讯移动游戏平台将会上线100款左右的游戏，腾讯自研和第三方各占一半。
手机游戏的行业属性就预示着手游渠道的话语权会越来越强。近期就有消息传出：手游渠道纷纷要求CP“站队”，不站队就拿不到好的推广资源。
在游戏开发商们之间有一个公开的秘密，那就是如果和腾讯合作那必然就得放弃360。腾讯的移动游戏商务合作大会上百度、小米等公司人士纷纷出来站台，独缺360。此外，之前曾传出腾讯联合百度等除360之外的渠道，打包成一个联运渠道做手游分发。
变现时代
来自GMGC全球移动游戏联盟估计，2014年手游市场规模有望达到230亿元，2016年则有望接近千亿水平。
这样一块还在不断发酵的超级市场，怎教人不心动？
民生证券数据显示，从A股市场上的不完全统计，2013年以来，A股有近45家上市公司发起游戏相关的产业并购重组与合作事项，其中27次涉及手游，涉及产业整合金额约170亿元。
2014年1月8日，阿里巴巴首次披露手机游戏平台战略，打破马云“不会进入游戏市场”的豪言。而对于阿里巴巴将全面收购盛大游戏及相关业务，尽管双方都予以否认，但无论对象是不是盛大，阿里进军手游的心却是路人皆知。
如今BAT大战正酣，而腾讯靠游戏赚得盆盈钵满，而且这样的财运从PC端一路延续到今天的手游，单是靠《天天酷跑》这样的小游戏，就能月入3亿，平均每天1000万，可谓日进斗金。百度收购91后，也拥有了自己的分发渠道，并通过组建多酷平台整合移动业务。就连小米也成立了互娱公司。
显然，2014年在手游渠道和分发领域将全面开战，迎来血雨腥风的一年。
腾讯的应战之策，是接入高ARPU值游戏和重度游戏，因为这些更容易变现。“从收入上看， RPG、动作、策略、卡牌类手游将占据中国移动游戏收入最大的盘子，而棋牌、射击类手游虽然有巨大用户群，但收入方面相对较弱。”腾讯游戏商务部副总经理朴彦丽表示。
腾讯公布的数据显示，2013年9月，腾讯移动游戏平台轻度、中度、重度用户占比为：41%、38%、21%；目前的轻度、中度、重度用户占比为：21%、45%、34%。
腾讯游戏副总裁王波则坦承，过去大半年主要在试错，上线的都是低ARPU值游戏，用以培养用户付费习惯，而现在已经准备好接入重度游戏和高ARPU值游戏。
