飞盒教育成长记：从线下菜鸟玩家到线上高富帅-科技频道-金鱼财经网

有资深人士曾表示，在线教育每一个领域都是一口深不见底的井。只要精细深耕，每个细分市场都能挖掘出巨大的价值。飞盒教育就是一家这样的公司，经历了两年不温不火的线下培训生涯后，2012年开始转做线上业务。如今已成为互联网绘画培训领域炙手可热的领导企业。

转型：从线下到线上

近两年在线教育的风潮，不仅催生了许多新兴的创业企业，更让一些立足做线下培训的企业，找到了新的方向。成立于2010年的飞盒教育，最初两年主要以与其他培训学校开班的形式，提供包括游戏CG、IT软件等职业培训方面的业务。

两年的线下培训时期，飞盒一直保持着自己的原则—一切以注重教学品质为前提。比如在不能保证教学品质的情况下，坚持做一个教学点，绝不扩张。当时飞盒凭借优秀的团队魅力，吸引了一大批优质教师前来捧场。其中IT软件培训就来了超过40位精英教师。甚至曾经有一位创业企业CEO带着整个公司的技术团队前来授课。

然而，尽管有很多优质资源的聚集，整个线下培训市场那时候却不够景气。2010年随着在线教育模式的萌芽，飞盒开始转战线上，寻求突破。公司的三位合伙人—创始人兼CEO汪深、汪云飞和技术总监施烜，虽来自不同领域，但都有互联网基因，同互联网科技、多媒体技术有较深的渊源。在汪深看来，从线下到线上的转型，是一件水到渠成的事。

一开始转做线上，飞盒的定位并没有那么明晰。提供的课程有游戏CG、IT软件、手绘三个方面。“之前做过深入的调研，但用户的需求究竟如何，还需要市场的检验”汪深介绍说，在“边小步快跑边纠错”的思路下，飞盒展开了大量的探索与实践，并积极寻求与大型互联网企业的合作。

定位：从游戏到手绘

有技术、有师资的之后，飞盒最缺的就是用户资源了。在考察了整体市场环境之后，飞盒找到了全国拥有最大用户流量的互联网教育平台沪江网。正是通过与沪江网的合作，飞盒从三面撒网的摸索期，一步步成长为了如今专注于互联网绘画培训的优质企业。

据汪深回忆，2013年6月，飞盒找到老牌互联网教育龙头企业沪江网，洽谈初步合作。起初飞盒只是在沪江的电商平台“沪江团购”上销售手绘类及编程类团购课程。没想到仅仅几天之内就有2000多人购买，实现了30多万的销售额。

初步合作尝到甜头后，飞盒紧接着在8月份又加大了与沪江的合作，拿出全线优质课程参与了沪江团购一系列的盛典活动。因为看重了沪江网学习类用户集中、素质普遍较高的特点，飞盒在此后又并与沪江部落、CT公开课展开深度合作。

在多次的合作探索中，飞盒发现不论是游戏还是编程，虽然销售额还不错，但并没有体现出明显优势。反而是手绘，用户对其需求一直高居不下，占去当时飞盒销售额的70%。

“如今市场上，游戏及编程课比比皆是，以此为主要卖点，并不能体现出特色。而手绘属于兴趣艺术类，用户群的需求相对较大，值得深度挖掘。”在汪深看来，“绘画学习既可以成就工作需要的一技之长，也可以满足人们在精神表达上的需求，释放自身的思想、创造力。”

于是，飞盒在三类课程的试水中，锁定了以手绘课程为主线，拓展其在线教育之路。目前，飞盒的手绘品牌名为“米娜·艺术派”，辐射人群包括儿童和青年学生以及大量社会人群，至今用户数已达数万人。

全速发力

在不到1年的探索期中，飞盒不仅重新梳理了品牌架构，更实现了公司业绩的急速攀升。据飞盒相关负责人透露，其全年营收达到近千万元规模，相比2012年增长幅度高达150%。而在此期间，飞盒优秀的团队架构，还获得了风险投资的青睐。2013年戈壁创投对飞盒给予了千万级投资。

“通过内力与外力的结合，加速发力，全力打造中国最强大的互联网手绘培训基地。“汪深如此描述未来飞盒的发展路径。