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元器件交易网讯 1.5万台超级电视5分48秒售罄，50台乐视超级电视Max70工程机1秒售罄，S50首月即售6.8万台，发布不到一年的X60更是荣获新浪“2013年度最受欢迎电视奖”......这些光环对于在电视行业滚打多年的绝大多数企业来说都可望不可即，却被行业新锐乐视TV轻松包揽。究竟有什么样的秘诀让乐视在多如牛毛的电视市场一骑绝尘，大放异彩？
乐视TV“聚变”发布会于2月27日在北京举行。在此次发布会上，乐视TV宣布成为“NBA中国官方互联网电视播出合作伙伴”。发布会前夕，元器件交易网与乐视高级副总裁彭钢进行了交流。在采访中，彭钢称，乐视的成功主要得益于从不同的视角看未来，乐视TV完整的大屏生态系统。
传统厂家是从过去看未来，互联网厂商则是从趋势看未来
某电视数据机构发布的2013年电视市场占有率报告显示，电视市场占有率前六的都是传统电视企业。而以乐视、小米为代表的互联网企业与还处于优势地位的传统电视企业相比，有哪些优势呢？
彭钢称，传统厂商引以为傲的市场占有率，是动态的。传统电视厂商更在意的是一些硬的指标，如销售量、市场占有率、单品利润、用户的购买金额及二次购买率。而互联网厂商做电视恰恰与之相反，更在意“软”的指标，如用户激活率，用户交互体验的满意度，单用户有效时长，用户使用智能电视的综合满意度。硬的指标是从企业角度出发，而软的指标则是从用户的角度出发。看重硬指标企业的商业模式是依赖硬件本身获利，看重软指标的互联网企业是依赖服务盈利。传统厂家是从过去看未来，互联网厂商则是从趋势看未来。
虽然在市场占有率上暂时没有优势，不过彭钢透露，从最近90天的百度指数来看，乐视TV整体搜索指数、移动搜索指数平均值是传统电视品牌的10数倍。同时，用户关注度指数连续半年来，也一直处于前三。
“现货+预售”的CP2C营销模式
小米公司的互联网营销模式可以说颠覆了整个手机行业，小米的成功与这一创新的营销模式密不可分。然而，小米总是“售罄”的表现也让公众把其与“饥饿营销”捆在了一起，而乐视电视同样采用了互联网模式，乐视电视同样引发了乐迷的疯抢，然而乐视却没有陷入“饥饿营销”的泥潭。彭钢对此解释说，这得益于乐视独创的“现货+预售”的CP2C营销模式。
CP2C(customer planning to customer)是一种新型的营销模式，也被叫做“众筹营销”。消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，即可全程给出生产排期和产品追踪。
这种营销模式的出现改变了市场的驱动方式，不再是厂商生产出产品吸引顾客市场，而是订单驱动生产力。
彭钢称，超级电视坚持使用“现货+预售”的CP2C营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购，而对时间不敏感的用户，可以耐心等待，不用担心买不到货。
这种模式，让消费者在下单时即可获知供货周期，而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配，真正实现订单驱动式供应。相对于只有现货抢购的“饥饿营销”不再有“饥饿”，可以满足不同用户的全方位需求。
今后，乐视TV将每两周在周二进行一次“周二现货日”购买活动，用户也可以在非现货开放购买期，在乐视商城排队预购，发货周期随着订单需求量弹性调整。目前，X60四周后发货，五周内发完；2D版S50六周后发货，七周内发完，3D版S50九周后发货，十周内发完；S40六周后发货，七周内发完。
乐视电视更是一套大屏完整生态系统
乐视网(300104,股吧)CEO贾跃亭曾经说过，相对于点对点的竞争，未来视频行业必是在平台与平台之间展开。战略竞争时代，突破传统思维，能否“生态化”将成为决胜的关键。跨界和颠覆不能靠模仿，靠的是完整的布局，对互联网思维的极致理解，以及对用户体验的执着追求。
而彭钢对乐视的完整生态系统做了更为详细的解释。
他表示，乐视TV是全球首家推出智能电视的互联网企业。乐视超级电视是乐视依托“平台+内容+终端+应用”全产业链打造，实现了平台、硬件、内容、软件、应用的完美融合，具有“千万人不满，千万人参与， 千万人研发，千万人使用 ，千万人传播”的特点。它不仅是台电视，更是一套完整的大屏生态系统。
这一套完整的生态系统体现在：当用户购买一台电视时，他所获得的不仅仅是像传统电视那样的硬件。除了强大的硬件配置，他还将拥有极致体验的LetvUI系统。
乐视在上个月发布Max70超级电视时，推出了LetvUI3.0系统。该系统最具创新之处在于极致的体感体验。用户可以通过手势和体感动作，对超级电视隔空进 行桌面切换、频道切换、玩转体感大屏游戏等操作。
而在乐视完整的大屏生态系统中最重要的一环莫过于乐视丰富的内容和应用了。这也是乐视超出传统电视企业包括小米的优势所在。去年，乐视影视邀请到当今中国影视界大鳄张艺谋担任公司的艺术总监，在业内掀起了轩然大波。
在谈到乐视所拥有的海量内容，彭钢称，乐视拥有行业最全的影视剧版权库，10万多集电视剧、5000多部电影，是中国最全的正版影视库，此外还有丰富的自制、动漫、风尚、纪录片等内容，及行业最全的体育赛事，涵盖西甲、意甲、法甲、中超、亚冠、CBA、欧冠篮球联赛等国内外顶级赛事。
而此次与NBA携手—获得NBA的互联网电视版权更是锦上添花。据悉，乐视未来几年不仅在乐视电视、乐视盒子上直播NBA赛事，并且播放NBA的浓缩比赛、赛事集锦以及数据分析等内容。
“乐视TV打造了第一应用市场Letv Store，已有游戏、娱乐、生活、工具、阅读等多个类型的应用近3000款，”彭钢说。
此外，丰富的产品线也构成乐视完整生态系统重要的部分。
同样是做互联网电视，小米仅推出了一款47英寸的小米电视，而乐视超级电视却有70英寸Max70、60英寸X60、50英寸S50、39英寸S40四款产品。
彭钢对此解释说，乐视电视已全面覆盖主流、高端、超高端产品市场。其中，S50和S40作为市场主流产品，X60应对的是高端市场。现在，“X60用户几乎覆盖了中国名人排行榜。”
而Max70则为那些追求完美极致，想要享受私家智能影院生活的超高端人士设计。
有人曾说乐视小米做互联网电视“活命难”，彭钢说“传统电视厂商都在与用户为敌”，到底是东风压倒西风还是长期共存，笔者不敢妄下结论。不过，从当下大家都向互联网企业靠拢多少能看出点端倪。
