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证券时报网（www.stcn.com）02月21日讯 若以“规模保费”计，2013年不少险企表现相当“耀眼”，据经济参考报报道，初步统计，2013年“规模保费”超过100亿元的人身保险（放心保）公司已经达到23家。而这些跻身百亿俱乐部的“黑马”有一个共同点：互联网热销所带来的“保户投资款新增交费”比例很大。在淘宝大热的生命人寿，2013年的规模保费707亿元，已经超越太平人寿(521亿元)，接近泰康人寿的规模保费(778亿元)，其中，“保户投资款新增交费”数据抢眼，达485亿元。此外，华夏人寿无疑也是2013年的“黑马”之一，该公司2013年的规模保费达368亿元，仅次于太平人寿，排名第九，其中原保险保费收入为37亿元，但其“保户投资款新增交费”高达331亿元。而在上述23家公司中，2013年“保户投资款新增交费/原保险保费收入”这一比值最高的是正德人寿，两者之比为达到98。而成立仅2年的前海人寿，2013年规模保费达到了143亿元，其“保户投资款新增交费”却达到了139亿元，市场排名到13位，成为当之无愧的黑马。
“这其实反映出了险企的经营策略”，某中资险企一位负责人对记者表示，以生命、华夏、正德等为代表的一批中小寿险公司，2013年落袋的“保户投资款新增交费”远远多于 “原保险保费收入”，这意味着他们目前销售的多为偏投资型的万能险等产品。而与这些中小险企加速进军互联网不同的，是中国人寿(601628,股吧)、新华人寿、太保寿险等大型人寿险公司近几年的“保险转型回归保障”经营路径。以中国人寿为例，其2013年原保费为3267亿元，但其“保户投资款新增交费”仅为110.89亿元，后者仅为前者的3.4%。太保寿险2013年原保费为951亿元，其“保户投资款新增 交 费 ” 仅 为27 .56亿 元 ， 后者仅为前者 的2.9%。“险企推类似万能险产品本身不赚钱，但是它们之所以愿意积极推动这样的产品，是为了赚取巨额现金流，通过投资赚钱”。一家中小型寿险公司人士坦言，在增员乏力、个险难做的情况下，中小公司与大型保险公司去拼人海战术，卖保障型产品，显然不切实际。相比之下，虽然万能险大部分不能被计入保费收入，但却能带来现金流，迅速做大规默通过投资赚利差，同时获得有实力的客户资源，扩大公司的市场影响力。
（证券时报网快讯中心）
