2018年葡萄酒行业竞争现状与发展前景：明星大单品或是破局之计 | Investing.com

cn.investing.com/analysis/article-200240188 2018年葡萄酒行业竞争现状与发展前景：明星大单品或是破局之计 提供者 前瞻网  | 2019年5月28日 10:54

国内葡萄酒企业竞争格局：张裕A一家独大

截至当前国内多家葡萄酒上市企业的2018年财报尚未披露，因此前瞻产业研究院以2018年中期的营收业绩作为依据，对国内5家A股葡萄酒企业、新三板6家企业以及港股市场上2家企业的数据进行汇总，得出以下排名。

由下图可见，排名第一的张裕A在营业收入上与第二名通葡股份相差一个数量级，其在葡萄酒业的龙头地位显著。2018年上半年，13家葡萄酒上市企业中，只有4家营业收入较上年有所下滑，分别是莫高股份（-15.01%）、楼兰酒庄（-2.37%）、芳香庄园（-37.87%）和原歌酒庄（-52.48%）；其余企业营收在2018上半年均较上年同期实现不同程度的增长。

图表1：2018年上半年中国上市葡萄酒企业规模排名（按营业收入）（单位：万元，%）

A股企业业务体量较大，行业代表性较强，且当前披露的财报较新。因此，前瞻产业研究院重点对国内5家葡萄酒A股上市企业进行分析。据最新数据显示，2018年1-9月，5家A股上市公司的总营收达到55.06亿元，其中只有2家葡萄酒企的营收实现增长：张裕A实现营业收入38.61亿元，同比微增1.65%，占葡萄酒行业A股上市公司总营收的70.12%；通葡股份实现营收6.68亿元，同比增长11.61%。其余3家企业在2018年1-9月的营收均较上年有所下滑。

图表2：2018年前三季度国内A股上市葡萄酒企业营业收入对比情况（单位：万元，%）

2018年1-9月，中葡股份归属母公司净利润持续亏损，亏损额为8387.21万元，亏损幅度较上年同期扩大了15%，连年亏损面临退市风险；张裕A、通葡股份与莫高股份的净利润均较上年同期出现不同程度下滑；A股上市公司中只有威龙股份2018年前三季度净利润实现增长，为3472.75万元，同比增长1.31%，增长幅度不大。

图表3：2018年前三季度国内A股上市葡萄酒企业净利润对比情况（单位：万元，%）

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用。销售费用较高，说明产品或服务自身没有对消费者的 拉力 ，无法引起购买者的重复购买，甚至自发分享传播，必须依靠营销的 推力 才能完成销售。本土葡萄酒企业与进口葡萄酒相比，渠道不够强势。进口葡萄酒在大型商超、零售门店阵容庞大，而国产葡萄酒多数注重酒店、烟酒店和普通零售店。随着商超KA渠道的成熟和电商渠道的崛起，国产葡萄酒在传统渠道建立的市场优势将逐渐消逝。

目前，国内葡萄酒企业误入了 渠道建设即市场推广 的坑，每年用于渠道建设、广告投入的金额高企。2018年1-9月，张裕A销售费用支出达到10.68亿元，占总营收的27.67%；中葡股份的销售费用达到1.16亿元，占总营收比重高达40.95%。

图表4：2018年前三季度国内A股上市葡萄酒企业销售费用对比情况（单位：万元，%）

占据消费者心智的 大单品 战略机会显现

大单品是一家公司的主力产品，是公司资源的集中体现。打造大单品有利于企业开发重点市场，迅速占据消费者心智资源。在进口葡萄酒对国产酒市场持续冲击下，个性化的明星大单品成为破围的有效方法之一。

以国内葡萄酒龙头张裕为例。张裕采用焦聚大单品战略，已将公司1019个SKU压缩到390个，未来会继续缩减，将重心放在大单品上。目前张裕家的大单品主要分为国产与进口。其中国产葡萄酒中最出名的解百纳，从2018年3月1日到2019年2月28日，销售3206万瓶，增长202万瓶。解百纳已是当前中国干红葡萄酒的品牌代表，也是张裕第一个最成功的 大单品 。

为了缓解进口酒的冲击，张裕近几年疯狂收购国外酒庄。目前在西班牙、法国、意大利、智利和澳大利亚这全球五大葡萄酒生产国都拥有葡萄酒业务。凭借着运营大单品的丰富经验，张裕旗下五国进口葡萄酒在中国市场的发展愈发壮大。

图表5：张裕的 大单品 葡萄酒布局一览

然而，要打造全国性大单品难度较大，对资本、产品能力、分销能力和品牌塑造力的要求较高。目前国内只有张裕和长城能够做出成功的大单品。而中小企业也不必盲目跟风大单品，可转换思维，采取 小而美 的精品酒路线。 大单品 从通俗意义上说面对的是普通大众消费者，精品酒的对象为特定消费者，当精品酒小商品的市场做大，能占到公司销售额的主力，从相对意义上说也属于公司的一种 大单品 。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国葡萄酒行业产销需求与投资预测分析报告》

哪些受益，哪些受损？——分行业测算“就地过年”对一季度GDP增速影响 提供者 陶川 - 2021年1月27日

近期“就地过年”对2021年一季度GDP的影响受到市场热烈关注，但迄今的分析依然仅是简单判断了其对“生产”和“消费”的两大作用方向。本篇报告中，我们沿用此前的GDP生产法下行业视角...

打压资产泡沫如何影响债券市场 提供者 屈庆 - 2021年1月27日

1、市场回顾与展望：打压资产泡沫如何影响债券市场 周二央行货币政策委员会委员表示资产泡沫较大，货币政策要适度收紧去应对，叠加今日央行omo再度大规模回笼流动性，债券利率明显上行。如...

港股收评：恒指重挫2.55%，科技股集体回调，军工、券商板块大跌 提供者 格隆汇 - 2021年1月26日

1月26日，港股主要指数全线大跌，恒指低开低走，重挫逾700点，跌幅高达2.55%，报29391.26点；恒生科技指数收跌2.34%报9967.45点。指数经过连番上涨后，市场做多...

我们鼓励您使用评论，与用户沟通，共享您的观点并向作者及互相提问。 但是，为了获得有价值和期待的高水平评论，请注意以下标准：

保持关注及正确方向。 只发布与所讨论话题相关的材料。 保持尊重。 即使是负面的意见，也可以用积极的外交辞令进行组织。 用标准书写风格。 包括标点和大小写。 注： 评论中如有垃圾和/或促销信息和链接都将被删除。 避免亵渎、诽谤或人身攻击，对于作者或其他用户。 仅允许中文评论。

垃圾邮件或滥发信息的肇事者都将被从网站删除并禁止以后进行注册，这由Investing.com自由决定。

我已经阅读Investing.com评论指南并同意所述条款。 我同意

确定屏蔽%USER_NAME%？

如果屏蔽，您和%USER_NAME%都无法看到相互在Investing.com上发布的信息。

合作伙伴 腾讯财经财联社雪球云掌财经新浪财经金融界金十数据和讯网易财经汇通网证券之星FX168同花顺财经 风险批露: 交易股票、外汇、商品、期货、债券、基金等金融工具或加密货币属高风险行为，这些风险包括损失您的部分或全部投资金额，所以交易并非适合所有投资者。加密货币价格极易波动，可能受金融、监管或政治事件等外部因素的影响。保证金交易会放大金融风险。
在决定交易任何金融工具或加密货币前，您应当充分了解与金融市场交易相关的风险和成本，并谨慎考虑您的投资目标、经验水平以及风险偏好，必要时应当寻求专业意见。
Fusion Media提醒您，本网站所含数据未必实时、准确。本网站的数据和价格未必由市场或交易所提供，而可能由做市商提供，所以价格可能并不准确且可能与实际市场价格行情存在差异。即该价格仅为指示性价格，反映行情走势，不宜为交易目的使用。对于您因交易行为或依赖本网站所含信息所导致的任何损失，Fusion Media及本网站所含数据的提供商不承担责任。
未经Fusion Media及/或数据提供商书面许可，禁止使用、存储、复制、展现、修改、传播或分发本网站所含数据。提供本网站所含数据的供应商及交易所保留其所有知识产权。
本网站的广告客户可能会根据您与广告或广告主的互动情况，向Fusion Media支付费用。 本协议的英文版本系主要版本。如英文版本与中文版本存在差异，以英文版本为准。