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身处中国西南地区的谭木匠（00837，HK）在过去近17年里，成功地将约1400家加盟连锁店开遍了全中国。而就在谭木匠于港交所上市5周年之际，公司日前突然公告称，为配合业务发展需要，集团管理中心即将由重庆“东移”至江苏。
公司董事认为，“东移集团管理中心可扩大品牌的市场以及提升本集团的竞争力，以适应当前的业务环境；收购（办公物业）事项将配合集团的业务发展，符合集团利益。”
昨日（12月30日），有业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，一方面谭木匠2013年上半年门店净减少约30家，反映出公司实体终端扩张速度已有放缓；另一方面谭木匠自2012年起已在江苏句容市建设全国唯一的电子商务基地，如今东移管理中心更进一步显示其未来的发展方向—重视线上电子商务。
掷3356万购办公物业
上周四（12月26日）收盘后，谭木匠于港交所发布题为“收购物业，集团管理中心东移”的公告。公司称，旗下全资附属公司江苏谭木匠旅游发展有限公司 （以下简称江苏谭木匠）已订立购买协议，将以总代价人民币约3356万元 （约合4285万港元）购置江苏省句容市华阳镇东昌路7号第9栋1楼、2楼及第10栋1楼、2楼，物业总面积约1864平方米。
上述公告显示，目前拟购的物业尚处在建阶段，预计江苏谭木匠将于2014年9月30日或之前取得该物业的占用权。届时，谭木匠集团会将位于重庆市江北区观音桥的总部管理中心办公地点搬迁至江苏句容市。
就在上述公告发布后的首个交易日（12月27日），谭木匠股价即跳空高开，截至收盘报收4.401港元/股，较前一交易日上涨约4%。
对于谭木匠的“迁都”之举，中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，搬迁集团管理中心显示其未来的发展将会更加注重线上业务。
“具体而言，谭木匠逐渐加大电商投入，一方面与线下经营成本不断增加，消费者向线上转移相关；另一方面，线上电子商务已经成为社会化大趋势，电商渠道已经成为一个不可忽视的存在，其规模、成本、地域跨度、时间跨度等方面都相比线下有加大的优势。”杜岩宏如是说。
事实上，在线上销售推动整体毛利率上升方面，谭木匠中报数据已有反映：2013年上半年，谭木匠毛利较2012年同期增长4.9%至9276.2万元，毛利率则由2012年同期的66.6%提高至68.2%。公司对此表示，整体毛利率上升主要是受到毛利率更高的线上销售增加的推动。
不过，有业内人士指出，谭木匠进一步发力线上渠道首先要面对和解决 “线上线下左右手互搏”的问题，因此市场应格外关注公司未来的差异化战略。
产品需差异化定位
尽管大多数消费者了解和购买谭木匠产品的渠道，是公司在线下铺设的近1400家实体门店，但实际早在2009年，谭木匠就已经开始布局线上业务。
公开资料显示，2009年9月，谭木匠选择了由国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx与淘宝网合作推出的双核网店产品 “店掌柜”，由此搭建了其独立的电子商务平台，但近年来公司网销部分的业务量却并不大。
针对有投资者就线上销售对实体店替代效的疑问，谭木匠公司IR（投资者关系）此前在雪球平台上对此回复称，公司淘宝官方旗舰店对削弱实体店利益并不明显，因为消费者群体与购物形式有区别。“目前公司网销数据较小，2011年不到1000万元，2012年不到2000万元，净利润相对高于加盟店；同时，考虑到网销对实体店造成的一定程度上的冲击，公司按网销对区域加盟商都有相应的返利补贴。”公司IR还提及，在电商方面，公司于2012年在江苏筹建的电子商务基地已开始运营。
杜岩宏表示，“对谭木匠而言，由于其线下渠道主要是以加盟的形式存在，而非直营，其发力线上电商业务将直接影响加盟商的市场份额。要平衡线上线下渠道，可以通过线上线下差异化定位实现，包括产品差异化、定位差异化等。”
值得一提的是，2013年5月，谭木匠在天猫商城平台推出了 “纯线上销售品牌"小木头"”，其主要面向80后、90后年轻消费群体，希望以此延展产品线。 杜岩宏对《每日经济新闻》记者表示，“类似"小木头"品牌的推出可以说就是平衡线上线下渠道、进行产品差异化的一种方式，是谭木匠尝试并加大电商发展的举措；至于这一新品牌能否取得成功，关键在于其客户定位、产品特性以及营销手段能否成效。当然，从电商发展的特性而言，低价、高性价比或将是谭木匠前期推广、发展 "小木头"品牌必须的选择。”
