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张歆晨
前三季度销售业绩表现平平的恒大地产（03333.HK）与碧桂园（02007.HK），在本年最后一季成功逆袭，双双创出单月销售的历史最高纪录。数据显示，恒大地产10月实现合约销售额142.6亿元，超过万科一跃成为全国单月销售冠军；而碧桂园在10月获得销售业绩为64.3亿元。
两家走低成本路线的开发商不约而同创出佳绩，在一定程度上折射出市场在经历了短暂观望后，刚性需求开始活跃。
11月6日，恒大地产公布，公司10月实现合约销售额142.6亿元，环比上升75.62%，合约销售面积255万平方米，环比上升75.14%，均再度刷新恒大地产单月销售额及销售面积历史纪录。
就在这个月，恒大地产首次超过万科，登顶单月销售榜冠军。根据万科11月5日公布的数据，10月万科实现销售面积127.3万平方米，销售金额137.0亿元，环比增13.79%。而曾经创下单月销售过200亿的保利地产(600048,股吧)，10月只获得77.01亿元的入账。
凭借10月的销售业绩猛增，恒大地产在前十月累计实现合约销售额728.3亿元，完成全年合约销售计划的91%；累计合约销售面积1228.2万平方米。未来两个月，恒大地产达成全年销售目标已成为大概率事件。
有着相似业绩的还有碧桂园集团。数据显示公司10月的单月销售业绩为64.3亿元，远远超过前几个月的月均三四十亿销售水平，仅十一黄金周期间，其就实现认购金额约42.3亿元。
2012 年前十个月，碧桂园共实现合同销售金额约360 亿元，合同销售建筑面积约591万平方米，另外还有约38.3亿元已认购未签约金额。2010年首十个月的合同销售金额和面积同比分别增长约65%及39%。如果按照碧桂园在年初确定的430亿销售目标计算，公司已完成年度任务的83%。
颇有意思的是，两家在第四季度同时逆袭的开发商，都是采取低成本战略的典范。数据显示，恒大地产10月销售均价5590元/平方米，前10月销售均价为5930元/平方米；而碧桂园前10月销售均价为6091元/平方米。
恒大地产表示，公司在10月份合同签约攀升明显，主要受到当期货量充足影响，另一方面自住型刚需客户购房比例较今年7、8月份时有所增加。据悉，恒大地产三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%。
