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华南新闻中心 李宁
和讯网消息 近日，香港上市公司美联集团（01200，HK）执行董事兼中国部行政总裁张锦成做客和讯网《发现价值》栏目。张锦成认为，行业里面有很多公司失败就因为两件事情：一是扩充过度，就像一辆车那样，开得太快了，当市场一有问题就来不及停车，结果车毁人亡。倒过来，有些地产公司没有配合好，市场上升的时候他们的扩充速度太慢，也会导致市场竞争力下降。
以下是文字实录：
和讯网：其实这一轮调控对很多中介代理行业影响非常大，我们知道之前美联也收缩了一些业务，当前的发展是怎样的呢？
张锦成：其实房地产市场，我自己形容是一个游牧民族，逐水草而居，有草的地方他们就会在那里生存。你看到每一个大城市都有数以千间的地产代理行，甚至是过万间的地产代理行都可以生存，但受成交量下跌影响，我们不说楼价，楼价上或者楼价跌，地产代理都有生存空间的，最主要是成交量。我相信今天的成交量就会使得房地产中介有一定的稳定性，但是在去年11月、12月，或者今年的1月份，那三个月的成交量与现在相比是大幅度缩减，大概缩减一半以上，就会导致很多地产代理公司收缩、结业甚至倒闭。相对来说，这两个月房地产市场成交量增长，有很多房地产中介公司增加分行，或者增加资源，现在应该趋向稳定性。尤其是在过去2、3年国家推出了很多政策出来，现在的房地产公司可以应付或者适应，我相信接下来的时间不会是一个大问题，最主要是看成交量是怎样的进展。下半年我自己都可以看到成交量会比上半年上升一成，我相信地产代理中介行依然是这个比例，都会增加一成左右。就是说全国各地、各省、各市都是。
和讯网：整个代理中介行业的竞争也非常激烈，美联作为最早在香港上市的公司，在30多年的发展中，您认为最大的核心优势是什么呢？
张锦成：我们经历了无数的风浪，例如2003年的非典，或者1997年的亚洲金融风暴，还有较早之前的金融海啸，我们都渡过了。我相信房地产市场的波动性比较大，无论是我们公司或者我管理一家公司，我当它是一台高性能的跑车，制动系统要是最好的，就是可以随时停车，或者可以随时减慢速度，这才是最重要的。我们看到行业里面有很多公司失败就因为两件事情：一是扩充过度，就像一辆车那样，开得太快了，当市场一有问题就来不及停车，结果车毁人亡。倒过来，有些地产公司没有配合好，市场上升的时候他们的扩充速度太慢，也会导致市场竞争力下降。
所以，我认为收放自如最重要。我们这个行业人是最重要的，所以以人为本，在人才的发掘、栽培方面是最重要的。我们美联集团在市场上已经有30多年的历史，近几年的变化很大，尤其是我们在国内取经方面获得了一个最重要的信息，对于科技和资讯系统，还有所有资讯的流通方面要快、准、恳、贴。快就要最快，恳就是很诚恳，准就是最准确，贴就是最贴市。所以日后无论是互联网，或者网络的投放方面，我们比之前会有大幅度的提升。因为较早之前的房地产运作一直都是员工的工资、铺位的租金，报纸广告已经足够了，现在不是了，现在报纸广告不一定能够吸引客源，最主要是网络方面的投放，或者资讯科技的投放。现在的业主、买家、顾客非常幸福，每一间公司都可以透过先进的系统即时提供很多买卖成交的资料出来，做到公平、公正、公开，我们也会随着这个趋势而发展。
