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2002年，当丁水波创立“特步”品牌并首创性地高价签下娱乐明星谢霆锋为品牌代言时，也许有人会觉得他找错人了，或者说他疯了。
毕竟，“特步”卖的是体育用品。
但丁水波不管这些，他要的就是“让运动与众不同”。
2006年以来，特步的销售和净利每年分别保持60％和120％以上的增长。
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根据Euromonitor International的研究报告，2007年按收益计算，特步在中国体育用品市场占比3.4％，跃居本土品牌前三甲，仅次于李宁和安踏，把比自己历史更久的众多本土品牌甩在了后头。
2008年6月，特步登陆港交所主板，融资净额约20.88亿港元。而在此前，它还获得凯雷接近3000万美金的投资。
尽管去年遭遇金融危机，截至12月31日，特步国际（1368.HK）的销售额较2007年同期增长110％，达28.67亿元，而净利润上涨129％至5.08亿元。
事实证明，丁水波的方向是有效的。他凭着“时尚运动”的概念在已经品牌林立的国内体育用品市场杀出了一条“血路”。
“时尚运动品牌”卖点
作为沿海侨乡，福建晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面可谓近水楼台。虽然之前毫无制鞋的传统，20世纪80年代，制鞋逐渐成为晋江人的一个生财门道。
不过，在没有品牌运作之前，晋江的鞋企绝大多数是以OEM订单加工为主，丁水波的企业也不例外。
1987年，在晋江陈埭的一个村子里，17岁的丁水波用打工赚来的几百元钱办起了一个生产拖鞋的小作坊。
此后，丁水波又注册成立三兴公司。
就在同一时期，丁水波的同学丁世忠也按捺不住创业的冲动，在与丁水波一河之隔的地方，和自己的父兄开办了一个小作坊。
90年代初，丁水波发现，自己的产品在海外也颇受欢迎，他通过展会或海外老乡的关系接单，开始为多家国际品牌制造与设计制造运动鞋产品。
同样做过海外OEM业务的丁世忠逐步认识到，终端网络才是企业的生存之本。1994年，丁世忠家族创建安踏品牌，并逐步开拓内销市场。
直到2001年，汇兑损失让三兴元气大伤，再加上晋江鞋企在海外竞相降价带来的恶性竞争，丁水波决定将主战场转到国内。
但彼时，国内体育用品品牌已经丛林密布，除了Nike、Adidas、Kappa这样的国际品牌，本土的李宁、包括同城的兄弟安踏均已发展壮大，而泉州系的匹克、乔丹（中国）、361度等也陆续开始品牌运作。
不过，Nike、Adidas、李宁、安踏等主打的是功能性体育用品。
如果再做一个功能性体育用品品牌，还有什么卖点呢？
丁水波意识到，要生存甚至后来居上，必须找到一个属于自己的空白点，必须创造一个新的概念，必须走“特殊的步伐”。
他调查发现，很多人买运动服饰不一定是为了运动，而是在购买一种时尚。
于是，丁水波创立“特步”，并将“时尚体育”确定为企业战略，聚焦13至25岁年轻一族。
一双“风火鞋”验证了丁水波的判断。
他打破了当时以黑、白为主的鞋面用色局面，推出鞋面为红黄色，外形类似“风火轮”的“风火鞋”，并创下单品销售120万双的销售传奇。
加上当红娱乐明星谢霆锋的带动，“特步”以其叛逆、张扬的形象迅速抓住年轻人的眼球。
从2005到2008年，尽管特步国际的销售额保持大幅增长，OEM业务在其中的比例却由76.4％降到0.7％，特步产品的销售成为最主要的收入来源。
这让丁水波看到了时尚体育的力量，他把娱乐营销作为品牌打造的重要方式之一。
现在，除了谢霆锋，特步国际的明星代言组合里还增加了潘玮柏、蔡依林、Twins这些标榜个性、时尚的娱乐明星。
对体育、娱乐活动和电视节目的赞助也是丁水波舍得花钱的地方。
在上市融来的20.88亿港元中，特步国际计划将4.59 亿港元用在媒体广告和品牌宣传活动上。截至08年12月31日，这笔资金已经花掉2.77亿。
不过，一些原本做功能性产品的体育品牌也在看好时尚体育。
2003年以来，Kappa被陈义红重新界定为时尚品牌，并因此业绩大涨。
2009年，Adidas推出SLVR，是Adidas Sport Style分支下一个纯粹的时尚品牌。
此时，特步如何保住自己的阵地？
特步国际的CFO何睿博并不担心。
“你买Nike、Adidas，一是因为你买得起，二是因为你喜欢这个品牌，并不是因为它推出了时尚产品你才会买。”何睿博说，特步面对的是处于中低端的大众消费者，不会因为Adidas、Kappa等高端品牌也推出时尚产品而失去消费者。
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