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近日，作家丁小云公布，今年1月自己两部作品在豆瓣阅读上的销售收入为29118.33元。在此之前，能在电子书付费市场分得一杯羹的作品绝大多数为小说，而丁小云的两部作品均属于杂文，并且作品发布在一个上线仅半年多的新平台上。丁小云的稿费清单让不少人大跌眼镜的同时，也让业界意识到，中国电子书付费阅读市场开始有所起色。
杂文领域的小奇迹
不久前作家丁小云在豆瓣上发的一条广播引发了广泛关注，广播的内容是：“刚刚收到豆邮通知，我在豆瓣阅读的1月收入已发放：‘亲爱的丁小云：你的作品 《论文艺女青年如何培养女王气场》(定价1.99元)，《7天治愈拖延症》(定价5.00元)正在豆瓣阅读出售。从1月1日到1月31日，作品总共销售8272份，共计销售收入为29118.33元……’。”
这个收入在整个电子书市场领域并不算高，去年的中国网络作家富豪榜首富唐家三少五年的个人收入已达到3300万元，就连排名第20位的网络作家五年收入也有200多万元，前20位作家五年的收入合计更是高达1.77亿元。为何丁小云区区两篇文章不到3万元的收入却能引发如此广泛的关注？
对此，华文天下图书有限公司总编辑杨文轩认为，这与丁小云作品的题材和体裁有很大的关系。以往能在电子书付费领域取得较高收入的作家创作的都是类型小说，题材多为玄幻和穿越。在网络作家富豪榜上，排名前五的作家都签约自盛大文学旗下文学网站起点中文网，其他上榜者也多为起点中文网的签约作家。而丁小云在豆瓣上出售的两篇文章都属于非虚构类的杂文，而且丁小云自己也是一个自由撰稿人。“作者通过网络写作获取收入本身不是新闻，但是在杂文、散文这个本身就小众的写作领域赚钱，已经算是一个小小的奇迹了。”杨文轩如是说。
分众化社区化平台助力
就如作战需要天时地利人和，在数字出版这条产业链上，有了合适的内容还得需要合适的平台。丁小云的成功还得益于把作品发表在合适的平台上。杨文轩表示，豆瓣定位的受众人群偏向于文艺青年，而丁小云的两本书都带有小资情调，作品与平台的一致性非常重要，如果作者面对的是一个越来越细分的市场，那么他的作品投放就会更有针对性。
对此，资深互联网编辑出版人张金表示赞同，“电子书市场已经度过粗放阶段，现在很多电子书平台，一上来就打八万种、十万册、海量图书这样的口号，这不应该成为常态，电子书销售平台应该首先分析受众，像丁小云就是在恰当的时间恰当的平台借助恰当的支付方式推出了恰当的作品，不要指望一本书所有人都看，这是一个受众细分的时代”。
据豆瓣网数据显示，豆瓣用户逾77%拥有本科及以上的学历，约一半用户的年龄在25岁至35岁之间，且70%以上的用户集中在北京、上海和广州这样的一线城市，这部分人群具有良好的教育背景，有较高的消费潜力。豆瓣的用户规模多年来稳健增长，2012年月度覆盖用户超过1亿，在2010年豆瓣就积攒了4500万活跃用户。
豆瓣阅读拥有大量的用户以及用户黏性高的社区是丁小云选择豆瓣阅读作为自己作品发布平台的原因之一，“豆瓣阅读的作品在豆瓣网的传播效果很好。例如一个读者试读或购买了一本电子书，只要他没有设置隐藏，那么所有关注他的人都能看到他正在阅读哪本电子书，这有点像病毒式传播”。丁小云介绍道。
小众读物也需尊重市场规律
今年1月，云中书城发布了《2012年度中文数字阅读数据报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至今年1月，云中书城移动端用户数已经突破1600万，77.16%的用户愿意为内容买单，明确表示不愿意付费的用户仅占12.1%。与之形成巨大反差的是，前年知名博客作者阮一峰的一个实验。
2011年5月，阮一峰在自己每篇博客底下加上了一个按钮，读者在读完文章后可以自愿点击这个按钮给作者支付0.99元人民币或者0.99美元作为回报。一年之后阮一峰公布：截至2012年5月，阮一峰在一年时间内一共写了88篇博客，共计收到1079笔付款，其中美元255.97元，人民币4106.04元。阮一峰还算了一笔账，他每篇博客的读者人数平均接近两万人，根据收入统计，推算出这两万人中仅有12人愿意付款，这代表了他博客的“转化率”(即访问者转化为消费者的比率)不到0.1%，而电子商务网站的正常转化率大概是2%到5%。阮一峰在博客中感慨：“呜呼，付费阅读的艰难可见一斑。”
丁小云透露，现阶段电子书出版的稿费收入并不稳定，也有一些小有名气的作家，在微博上称他们在豆瓣阅读上一个月的稿费收入还不到100元，所以这个市场仍需要培育。在谈及如何将付费阅读市场培育起来时，丁小云认为最主要是尊重市场规律，“记得国内某家算是业内最成功的图书公司的编辑曾说，他们的成功秘诀就是像卖洗衣粉一样卖书，这说法可能有点刺耳，但这样销售大众读物恰恰是尊重市场规律的表现。销售小众读物也一样，同样也要尊重市场规律。这需要数字出版方打破传统出版机构高高在上的姿态，作者和读者其实都是它们的客户，只有给予客户足够的尊重，才能得到你想要的回报”。
平台化或将成趋势
杨文轩曾预测，数字出版会让产业链越来越短，未来的出版行业或将是由读者、作者和平台三方共同组成的。丁小云的成功在一定程度上印证了这一预言，因为豆瓣阅读采用的是一种新的作品投稿。丁小云告诉记者，豆瓣阅读的平台上，编辑不会介入作家的写作，后期大部分营销工作也主要依靠作品自身品质和作家的自我营销。所以豆瓣阅读在数字出版产业链条中扮演了一个链接作者与读者的平台作用。
对于这样一个平台的意义，杨文轩认为首先可以降低写作门槛，因为传统出版有一个非常复杂的审查体系，这个体系是人为的筛选，一部作品能不能出版跟编辑的个人兴趣有很大关系，而这种自出版平台就像是海选的形式，只要文章达到了一定的质量和写作水准就可以先放上去，然后由读者来投票，这样作者就有更多展示才华的机会。另外，自出版平台能降低成本，传统出版需要印成纸质书，成本相对高很多，这样出版社在考虑要不要出一本书的时候会有更多的顾虑，而像豆瓣阅读这样的平台相对来说成本低、风险小，草根作者都有一展身手的机会，所以这种电子书出版商的平台化将会成为一种趋势。
