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除了德扑以外，投资圈大佬们最热爱的活动就是扎堆吃饭。外有巴菲特天价午餐，对内，中邦人向来锺爱正在饭桌上拉拢心境。马云爱请人吃牛肉面，丁磊爱吃猪肉，马化腾能喝还劝酒，而张磊、张朝阳在饭桌上路养生，白茫茫中老年做派。
在圈内，创业、融资，都绕不开饭局。
此番场景睹得多了，投资人经常能透过饭局见微知着，边吃边看人。所谓饭局之妙，不正在饭而尽正在“局” 融资千古事，得失寸唇知。
2006年，“金山三杰”之一的王峰去职创业时，第一顿饭约了IDG的张震。那时王峰刚才配置蓝港在线，要做玩耍贸易。“他要做什么？全部人投我呗。“张震和他们边吃边聊，一顿饭放手，IDG的200万美元A轮就定了。别向往，仰慕不来，IDG投人，每年城市有几个看经历就投的名额。
昆仑决的独创人姜华，也是在饭局上搞定的天使轮。别看昆仑决现在估值一经跨越5亿美元，但姜华之前乃至算不上圈浑家。那时的饭桌上牛新生和盛希泰都正在，姜华上去途：“五年后大家要在北京创立一个六合搏击中心。”万分钟后盛希泰要了大家的银行账户，24幼时不到，昆仑决账户上众了数百万的天使。盛希泰英文名叫Tiger， 一个以虎自类的投资人，能鉴赏气场相同的创业者。
为什么有的人在饭局上聊了特别钟，隔天拿到数百万融资。有的人吭哧吭哧喝酒喝到进病院，也没能得投资人一顾，除了项目自己，正在饭局上展示也至合首要。
第一步，撩全部人？至友知彼 ，才具百战不殆。
创业者应该正在事前意会分析，投资人、机构投什么公司，投什么阶段。比喻之前投过什么，有没投过逐鹿对手或关联企业。会面的人是什么配景，什么title。要思获胜“撩”到投资人，事前的“尽调”必不可少。
在这个根基上，创业者心态上需要做好谋划：
1. 投资人含糊一个案子有一万个原理。
2. 投资人须要确认我们所陈述信歇的可靠性，评议好与坏交给全班人们，他所要做的便是真实。
3. 投资人正在见你们之前大概仍旧有了结论，见他们是为了推翻全部人的结论也许验证结论。
4. 实事求是是成熟的出现，联合普通心。
第二步，吃什么？
枢纽点不正在于吃，要有新闻与心绪的调换，这意味着吃的器材最好具有“外交”的功能属性。
风闻小龙虾就所以受宠，剥壳满手油，投资人不能玩手机，只能闲聊。那些肉不会让他们一口吃完，要拿各种对话、段子、靠近感当佐料，缓慢地品。
加上好多人吃硬壳食物时，有一种与之格斗的快感，囊中探物的过程优裕了探索心灵，是一种很好的减压体制。
第三步，聊什么？
和投资人该当聊的实质：你们是我们，所有人怪僻的价钱定位是什么？阛阓环境现状若何？他怎么获客，怎样告知他们的目的客户全部人须要全班人的产品，为什么不必此外竞品而要用谁的产物？倘若对手仿照大家，大家的护城河正在哪里？
正在跟投资人聊时，学会“讲故事”很急急。一个好的首创人一定是个会说故事的人。要是他能把这个故事说得真实可信，那这自己便是很大的上风，应该花点头脑正在怎样紧凑的谈好故事上。
这里“举个栗子”：
美国领袖川普原先要从阿富汗撤军，国家逍遥参谋麦克马斯彪炳示的一张照片，讲服特朗普判断一直正在阿富汗驻军。
这张照片是一张拍摄于1972年的黑白照，实质是几名阿富汗女子衣着短裙在大街上行走。
经验这张照片，麦克马斯特奉告特朗普：西方价值观和模范一经帮阿富汗繁华，只有美国继续极力，西方的价值观和标准一定能沉返这个亚洲本地国家。
好的独创人一定是一位故事妙手。
第四步，戒备事项：
投资人庄明浩叙过一件往事。
“ 全部人蓄意投一个项目，聊到了结束阶段。创业者跟全班人道腾讯也要投，企望他和腾讯各拿一半。薄暮一路吃饭时， 全班人们问：腾讯2000万投10％？对方一忽儿重默了，个中一个人道是是是，岔开了这个话题。
大家赶快就占定对方撒谎了，当晚给腾讯的人打电话，果然，腾讯途按1亿3000路的。末了这笔投资黄了，谁不忠厚。”
这里有约投资人吃饭的小tips供他参考：
别迟到，倘若迟到，提前电话申明也是大概给与的；
早期项目找FA的价值不是那么大，但倘若对本身的叙述和文档管事不太自 信，找一个也OK；
着装不必太正式，固然最好也别是拖鞋短裤；
不要过甚抑制你们的比赛对手，这是大大的减分项；
融资范围和估值是一个讨价还价的经过，要求是连合赤诚。
收场一步，是饭局后的联络和反应。
饭局会松手，但相接不行断。
正在当天或隔天，创业者可以发邮件发现打动，并加添一下相易遗漏的实质。譬喻没回答好的某个标题的添补、整个的时辰进度、重心成员简历等。
隔周，若是投资人没有商榷谁，可以发邮件问是否有后续促使的把握；假使投资人一个月都没有商讨你，基础上就无须抱太众的幻想，发封邮件表示感谢吧。
必要防止的是，投资人平常不会格外直接的拒绝人，要能听懂“潜台词”。
当我们正在饭局上激情倾盆地途到唾沫横飞时，劈头的投资人却起头面色古板的打断大家的话，叙：“道歉啊，所有人背面尚有一个会，先过去一下，改天再聊一次。”
圈里民众都晓得，寻常饭局中谈时常间“再聊一次”便是宛转的回绝。投资人这么说，叙明全部人们依然对你的项目失去兴趣了。
倘若一顿饭局两三个幼时还意犹未尽，以至投资人主动条件换个处所饮酒撸串不绝边吃边聊，那庆贺所有人，所有人就离得胜拿融资不远了。
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