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人比人，气死人。日本何处的大弟子把旧书一卖，公开能换来两三天饭钱。
收大家们书的，是一家叫做BOOKOFF的二手简连锁店。
这家收旧书卖旧书的书店，从1990年买卖到现正在，开店1000+，每年营收数百亿日元，是日本最大的二手书连锁店，至极之堡垒...
但更碉堡的是，这么牛逼的书店，就算是没领悟没工夫的人也能唆使。哪怕是应届生，都能当店长！
收场咋回事？今天刀哥就来给群众扒一扒这个BOOKOFF！
店主是粗人，做事粗心卤莽还有效
BOOKOFF是一个叫坂本孝的日己方开的。此前，你们卖了二十众年二手笑器。
在他们年过半百时，高出了日本经济泡沫幻灭，文籍业狼狈不堪，而人们的消耗勾当也肇端更标的于朴实、环保。
于是所有人便成立了更浩大的二手书墟市，转行开了BOOKOFF。
想开二手简店，当初要保证的就是货源。店内好书继续，是二手简店告成的闭键。
但偏偏坂本孝照样个粗人，对典籍的实质、版本、印刷全不理解。三思之后，他们出了个狠招。
那时的二手简店，根本是称斤论两地收购旧书。除非是极少极有收藏价钱的书，否则本原卖不了几个钱。如此的收购权谋，对平时人而言，天然吸引力有限。
相比之下，坂本孝的收购权术改弦更张：只看新旧，不问其所有人。
坂本孝谈：“所有人并不合切书或作家得过什么奖，他鉴定收购价值的标准是，书存在得完不完整、干不整洁。”
为此，全班人们把旧书分为A、B、C三个等级。
A级：险些是新书，置备后可直接售出。
B级：有污渍，但翻新后可媲美A级的书。
C级：极端古旧，或书上有擦不掉的污渍。
而封面脱落、书内有涂鸦或笔记的书，整齐被归为“零价值”，就算有名家具名都不要。
定下规则后，坂本孝便起始以高于二手书物价数倍的价钱，开始收购漫画、文库本竹帛。A级书按书价的10％收购，B、C级会视境遇而定，收购价更低。
由于收购价远高于同业，BOOKOFF迅疾打开出名度，卖书的人蜂拥而至，让BOOKOFF得以挑到市集最好、最新、最全的二手简。
为了尽粗略多收旧书，BOOKOFF不光定下高价，它周旋售书的人也极尽热情。就算大家只拿一本书来卖，也不可能遭冷落。店员会满脸笑脸地领你们进门，襄理收拾，贸易后千言万谢送出门。
坂本孝讲：“咱们的 天主 有两个，一个是来购书的读者，另一个便是来卖出旧书的供给者。”
因此，卖书的都应许到BOOKOFF。现正在BOOKOFF一年盛行两亿本书，有85％是别人主动卖上门的。
在这里，全班人能看到各种仍然的抢手书、漫画，无意也能找到上市才几个月的新书。
旧书美丽得像新书；店美丽得不像二手店
处理完货源的题目，接下来就要想索奈何众卖书。
为了把二手书贩卖去，坂本孝正在各个方面都下足了苦功。
卖二手乐器的领略告知所有人，把旧货做得“宛若新品”，销售去的大约性将大大进步。
于是，“旧书翻新”是BOOKOFF卖书中最仓促的一环。
收到一本旧书后，要历程研磨机打磨，再经过除臭翻新处理，袪除惹眼的污渍和旧书气味。有些书的书角大要被折过，这时便必要拿着小镊子一页页弄平，再用微型熨斗除折痕。
凑合沾上油、墨、水等拖沓的封面、封底或内页，BOOKOFF都有专门的应对之法。好比油秽，可以用汽油和氧化镁的夹杂液数滴，以软帛轻轻擦拭油迹处，大体用棉花球沾汽油或酒精轻轻擦拭去除；蜡迹的话，将沾有蜡迹的书页放在两张吸水纸之间，用熨斗在上面熨烫，即可撤退。
历程BOOKOFF的一顿翻新，结束旧书会变得八九成新，摆上书架足以“以旧乱新”。
为了更好卖书，坂本孝在装建上也煞费苦心。分歧于平时二手简店脏乱差的情景，BOOKOFF鲜明亮丽、有条不紊。
店面兼并接收玻璃墙，店内一览无余。店头挂着黄蓝二色招牌，店内灯光辉亮。在装修上，涓滴看不出是家二手简店。
图书的摆放也有条不紊，按照日语50音图的次序摆放，顾客找书极端容易。
每一层卖什么，都写得一清二楚，和普通的典籍大厦别无二致。看成二手翰，订价也是决断能否多卖的重要因素。有如新书的二手翰，售价也绝超可是原价50％，大大都书唯有原价的1/5，甚至1/10.
不但如此，BOOKOFF还率先树立“一百日元专区”。永世卖不出去的书，会迟钝跌价，直到一百日元；同样一本书，如果库存超出五本，自第六本起也划一标价为一百日元。公道到怒气冲天....
对待只看书不买书的人，BOOKOFF也始终以礼相待，绝不赶人。一来爱看书的人极大概是异日潜在的客户，二来还能够给书店扩大人气，吸引更多的人。
开店1000+，靠的依然人
现正在，BOOKOFF还开到了海表，在夏威夷、纽约、巴黎等12个城市都有分店。
筹办的营业也拓展到了CD、游戏、玩具等二手产物，俨然一个跨国二手百货商号。能开上这么多店，和坂本孝的“以酬谢本”有很大接洽。
坂本孝很注意引发年轻员工的亲昵，也款待年轻人加盟开店。因为BOOKOFF特地的收购标准，比拟意会和手艺，这里更必要热心和精力，而这恰是年轻人所完满的品质。
乃至全部人们的直营连锁店也大都让年轻人独挡部门，自立筹办，自信盈亏。结业不久的大学生，惟有技能足，也能短时间当上店长。正在谈求论资排辈的日本，这个做法天然极大引发了员工的主动性。
坂本孝道：“他们胀动员工早些引去，尔后自立门庭去开一家加盟店，他们订交在资金上赐与大举救援。”
正是在谁们的促使和援手下，其属员年青人纷纷自立门户，开出上千家加盟店。
只可惜了我们那一麻袋全盘A级的书，倘若中国有BOOKOFF，其时卖书就不认真疼了。
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