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（原标题：可能靠颜值，她却凭才智正在男人扎堆的贸易江湖藏身，软银、复原大众投资，她要打制千亿市值B2B威望）
砺石导言：行动一个美女创业者，她本可能靠颜值吃饭，却取舍委派才气正在男子扎堆的贸易江湖站稳脚跟，她的胜利也给更众的女性创业者带来决意与煽动。
岂论是电子商务范畴的阿里、京东，如故互联网交际周围的微信、微博，此刻华夏最为获胜的互联网企业多因此B2C生意为主。
虽然近些年，B2B模式平昔被投资人依靠厚望，被称为下一个起飞的风口，但几年时间当年，B2B周围的互联网企业大都如故不温不火。
正在简直B2B互联网范畴乏善可陈的大配景下，有一家企业却异军突起，成为行业中意外的惊喜。这个惊喜即是阳光印网，阳光印网的凯旋仍旧成为诸众B2B企业合心与效法的范例。
结缘互联网
阳光印网创设人张红梅是一位女性创业者，并且是一位告成的向来创业者，阳光印网是她的第三次创业之路。
20多年前，张红梅在广州创设了一家传统的印刷企业，叫作宝丰印刷，并做到了广东印刷界的“四幼龙”企业。当同业业对手都在扩大产能时，张红梅却尖锐的展望到，明天中国的印刷财富将有可能外现产能过剩。
以是张红梅弃取停了下来。
1998-1999年，正逢中国掀起互联网创业的浪潮，阿里巴巴、腾讯、网易、百度、新浪、搜狐等众众耳熟能详的互联网企业都降生于这个时辰。张红梅也同样捕捉到了PC互联网家当兴起的时机，是以它创设了中国最早的天才化图书印刷网站，成为古板印刷行业中第一个与互联网相联合的企业。
然则，因为这个互联网印刷项目太过超前，机缘并弗成熟，张红梅正在两年后停掉了这个项目。“真理很清楚，连至少的支拨体系都没有，宽带也弗成熟，传几页文献都要半个小时，”张红梅回头说。
第一次试水互联网印刷纵然以腐烂完成，但张红梅动手了与互联网的缘分，她从来守候着新的触网机缘。
在停掉互联网印刷项目后，2002年，张红梅又创造了一家投资银行，要紧筹办物业处置和并购营业。从事投资银行的就事体味，让张红梅的的计谋方式变的更为开阔。她以为对于古板印刷行业最中央的问题是，不缺产能，不缺智能化工厂，而是缺一个平台去优化的确行业的产能和功效。
2011年，跟着互联网秘闻步骤的成熟与用户习气的养成，张红梅判断新的机缘到来了。当他的眼光都聚焦在To C互联网界限时，张红梅依旧自信To B互联网才是明天。
她弃取再次进入互联网印刷行业，建造了阳光印网。
让采购变得阳光
阳光印网虽然从张红梅最熟悉的印刷周围着手，但印刷只是它的一个切入点。
张红梅在过往体会中呈现，正在印刷这种高频次的、刚需的采购任事过程中，会发作许众新的采购必要。当一个企业用了印刷管事之后，企业客户频频会问，能不行给咱们提供更多的工作，比如叙定做告白衫、做展板。刚需的、高频的采购任事，必定可能唆使其全班人产物办事，张红梅洞察了企业级采购周围的无穷机缘。
用互联网的技能打制一个采购平台，让采购变得阳光，让企业的定制品采购不再烦琐，这是张红梅创修新公司的初志，以是她把公司定名为阳光印网。
2014年，张红梅开头将阳光印网的营业增添到泛印刷范围。2015年，她又把阳光印网的贸易要点从印刷电商转向企业采购。张红梅深受美国营销大师特劳特先生定位外面的感化，她为阳光印网制订了一个清晰的定位区隔，叫做“企业非核隐衷务采购”。
企业正在非核苦衷务采购范围，屡屡提供豪侈大批人力和财力，这是许众企业客户的痛点。张红梅针对企业客户的这个痛点，制订了几个焦点宗旨。
“让企业客户用低于市场25%的采购价格取得最专业的供职；让产能过剩的优质提供商期间接到订单，把效用表现到最大化；节约客户在非核隐私务采购上的人力本钱；处理跨区域的清贫。”
阳光印网形式的要旨就是愚弄平台去办理需要方和供给方之间的音尘对称，去举行更优化的资源筑立。张红梅将之称为“企业级共享经济”形式。
张红梅说，“全班人一再正在思大家们的中央竞争力是什么，除了平台本事、精确化的运营管理，又有便是速速的供给链反映才智。这本领让许多新的SKU、新的品类到全班人的平台上面，能快快把客户需求治理掉，助客户提供这样的产物。”
这几年，围绕着要旨角逐力的打造，张红梅在后盾技艺搭修、SKU建立与供应链处分范围支拨了强健的勤恳。
先导，阳光印网正在技艺开发上呕心沥血。张红梅将“从原资料采购到打制中心产品、到把最终产品交付到客户手中”的整体链条实行优化沉塑，并经过音尘体系将这一链条上的音问流、血本流和产物流买通。
正在买通音书流方面，一切需要商，只有连入阳光印网的供应链IT体系，就能达成征求订单带领、临蓐形态、物流状态等一系列的配套音问办事，将这一链条全部明后化，这就好比正在滴滴上叫一辆出租车，间隔众远，什么时刻到都出格领会。
正在打通血本流方面，阳光印网欺骗自身的荣誉才具、融资本领和资源整合才能打造了提供链金融供职，阳光采买通，这一服务可能帮提供厂商在原辅料采购上供应强力的本钱抢救，减轻所有人的本钱压力。
在打通产品流方面，阳光印网大众半的供应厂商采购的原辅料品类基本划一，重合率达到60%统制，阳光产业超市可能颠末整关原辅料的供给，让企业可能速即便当的买到所需原辅料的同时，低沉5%的采购成本，能让全部的采购过程特别高效畅通。
并且在财务结算方面，企业客户只需要一个月察看一次，就能明了本月物料采购花了几许钱。
另外，对阳光印网如此的平台电商来说，产物的价格和供应商的材料决计着客户的满意程度，阳光印网对供给商创办了峻厉的筛选和考察标准，对供应商的产能、修设、办理水平等都邑举行苛苛的考查，拥有独占的打分编制，材料好、代价低、服从高的供应商会排在最高一级，体例优先将订单指挥给优质提供商。
To B营业看上去很窒塞，不过其据有强壮的市场空间，单印刷行业就是一万多亿级别的市场，企业采购规模的联思空间更大，更是几万亿级另外市集。
这个界限值得张红梅与阳光印网为之拼搏。
每一滴汗水都不会白流
企业支拨每一滴汗水都不会白流，这是张红梅经常给团队道的一句话。阳光印网正在B2B范围进程6年的深耕之后，也起首赢得健旺成效。
目前，阳光印网平台占据1500多种产物品类，主要席卷印刷品、市集营销物料、包装、耗材及礼品等定制采购管事；占据1万家供应商资源，100万以上立案用户，此中交易用户达到30万以上，任事遮盖全国超出300众个都市和1800多个县乡镇。2016年交易额也已经跨越12亿元，2017年买卖额还希望翻倍。
阳光印网特别的“企业级共享经济”形式，不单茂密企业客户供认，也受到了大型机构投资人的青睐。
2015年，阳光印网实现B轮融资，融资总额度超亿元公民币，由知名的投资机构软银中原与静心团体结闭投资。2016年，阳光印网又文告已毕由复星整体领投、软银华夏跟投的3.5亿元人民币C轮融资。
在阳光印网的C轮融资公布会上，领投方复星大伙揭示，“全部人们的末了主意，即是将阳光印网打酿成一家C2M形式下的独角兽。”
复星群众昭彰低估了张红梅的企图。
张红梅在C轮融资颁布会上回应：“咱们自然就应当是独角兽，10亿美元估值不是他们们等待的，百亿甚至千亿美元才是他们们的主意！”
相将就面向滴滴打车、Uber等个体损耗者规模的共享经济，张红梅指导阳光印网所创造的“企业级共享经济”概思是一个了不得的创造。
阳光印网将奢侈界限的“拼车”概思应用到To B电商平台，对客户须要实行“拼单”，这种互立异的商业模式充分完结了资源的关理成立，开释了需要商的产能。
假使B2B范围的创业项目仍旧乏善可陈，但阳光印网给行业需要了一个可供鉴戒的案例。
每一滴汗水都不会白流，张红梅带领阳光印网所进行的商业实践，不但仅但是自己获益，又有只怕习染到完全资产的将来。
另外，作为一个美女创业者，本能够靠颜值用膳，张红梅却取舍依靠才能在男人扎堆的贸易江湖站稳脚跟，她的得胜也给更多的女性创业者带来了定夺与促进。
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